Каков Франшизный налог?

Экономика, финансы …

Каков Франшизный налог?

Франшизный налог — тип государственного налога, который обязателен из некоторых владельцев бизнеса. Это обязано быть оплаченным определенными типами корпораций его управлением state s налоговое правление. Суммы франшизного налога изменяются согласно размеру бизнеса, но другие элементы компании могут использоваться, чтобы выяснить налоговую плату также.

Собственный капитал и чистый доход оба признака к corporation s франшизный налог. Прибыль, доход, активы, и выпущенные в обращение акции могут также определить business s плата. Государство может также использовать комбинацию любого из тех факторов, чтобы решить company s налоговая плата. Конечно, налоговая сумма изменяется, и она определена по-другому в зависимости от государства. В некоторых государствах франшизный налог — твердая сумма.

основная идея позади франшизного налога то, что это — плата за привилегию ведения дела в определенном государстве. Это фактически дает корпорации законное право работать в определенной области. Ежегодно такой взнос обычно выплачивается, и он может быть оплачен в течение нормального налогового времени. Некоторые корпорации должны оплатить многократные франшизные налоги, один в государство, в которое они звонят домой и другие налоги в государства, в которых компания управляет и ведет дело.

В то время как налоги — необходимость для всех фирм и частных лиц, не, каждый бизнес должен выплатить взнос франшизного налога. Фактически, некоторые компании частично или полностью освобождены от налога. Эти компании изменяются в зависимости от государства, но некоторые из наиболее распространенных типов фирм, которые, кажется, освобождены или частично освобождают, некоммерческие организации, братские организации, и некоторые страховые компании и корпорации с ограниченной ответственностью или LLCs.

Важно, чтобы каждый бизнес проверил требования для франшизного налога в их особом государстве и государствах, в которых они ведут дело. В то время как бухгалтер может определить правильную плату за франшизный налог, могут также быть другие требования, которые должны быть удовлетворены. Один из наиболее распространенных — отчет, который должен быть зарегистрирован непосредственно с определенной частью state s правительство.

В Соединенных Штатах почти у каждого государства есть определенный раздел или отдел, который посвящен сбору и объяснению налоговой платы за франшизы. Они — правильные места, чтобы пойти для других информационных потребностей также. Они также предлагают доступ к формам, информации о франшизном налоге и общей информации о налоге. В Калифорнии это налоговое агентство называют Советом по Франшизному налогу, но в других государствах франшизные налоги обработаны государством controller s офис или другие правительственные юридические лица.

Налогообложение компаний с ограниченной ответственностью (LLC)

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) представляет собой своего рода сочетание партнерства и корпорации

Такие характерные черты партнерства как достаточно простой порядок регистрации, меньшее количество требований к корпоративным документам и иным формальным вопросам организации бизнеса, например, требования к проведению собраний и подачи отчетности, сочетаются в LLC с отсутствием категории Генерального партнера (который несет личную ответственность по долгам и обязательствам партнерства).

В отношении ответственности по долгам и обязательствам участников, LLC присущи черты корпорации, поскольку LLC является самостоятельным юридическим лицом, личной ответственности по долгам и обязательствам LLC ее участники не несут — ответственность участников ограничена лишь размером их вклада.

LLC может выбрать один из вариантов того, как она будет рассматриваться для целей налогообложения

LLC с единственным участником изначально, если не выбран иной вариант, рассматривается как индивидуальная предпринимательская деятельность. Однако компания с ограниченной ответственностью может также выбрать и вариант налогообложения, установленный для C-корпорации или S-корпорации. LLC, в составе которой более одного участника, изначально, если не выбран иной вариант, рассматривается как партнерство, но такая компания с ограниченной ответственностью может, как и в случае с индивидуальной предпринимательской деятельностью, выбрать вариант налогообложения, установленный для C-корпорации или S-корпорации.

В контексте создания оффшорной компании необходимо выбрать наиболее удобный с точки зрения налогообложения и коммерчески выгодный вариант. Для LLC с единственным участником наилучшим является вариант налогообложения, установленный в отношении индивидуальной предпринимательской деятельности, а для LLC, в составе которого более одного участника – вариант налогообложения, установленный для партнерства.

Порядок уплаты налогов компанией LLC

LLC не должна платить налог на прибыль в США, если ее участники (бенефициары) не являются гражданами США и не получали грин-карту, и если компания не осуществляет деятельность на территории США.

Налогообложение LLC, зарегистрированных в Делавэре, осуществляется по т.н. «перетекаемому» принципу. Прибыль самой компании с ограниченной ответственностью не облагается налогом. Прибыль компании с ограниченной ответственностью распределяется между ее участниками, при этом доход самих участников облагается налогом. Доходы иностранцев-нерезидентов, полученные в США, не облагаются налогом в США.

Юридические лица, в том числе и организованные в форме компаний с ограниченной ответственностью на уровне штата Делавэр уплачивают франшизный налог. Ставка франшизного налога фиксированная и составляет 250$. Налог должен быть уплачен не позднее 1 июня каждого года. Штраф за неуплату или просрочку в уплате составляет 200$. За просрочку уплаты налога и штрафа начисляются проценты в размере 1.5% в месяц.

Франшизный налог — налог, взимаемый некоторыми Американскими штатами к корпорациям со связью (иначе обязательство регистрации) с теми государствами. Общая черта франшизного налога государства — то, что это не основано на доходе. Скорее типичное вычисление франшизного налога сосредотачивается на «собственном капитале» налогоплательщика.

Как правило, число акций, которые они выпускают или, в некоторых случаях, сумма их активов, используется, чтобы сделать это определение. Цель налога состоит в том, чтобы поднять доход для государства.

Делавэра есть значительный франшизный налог, в то время как у других государств, таких как Невада, нет ни одного вообще или меньшего.

С другой стороны, у государств с более высокими корпоративными подоходными налогами обычно есть низкие франшизные налоги и наоборот. Таким образом в случае Делавэра, у этого нет корпоративного подоходного налога для компаний, которые перечислены как работающий вне государства, однако, корпоративный франшизный налог Делавэра существенно выше, чем это в других государствах.

Франшиза: что в имени тебе моём?

Существует множество способов и возможностей начать свой бизнес, однако сегодня всё большую популярность приобретают франшизы. Многие делают ставку на громкое имя: начинающие предприниматели полагают, что с покупкой франшизы крупного бренда они уже по умолчанию успешные бизнесмены. Так ли это на самом деле – давайте выяснять.

Для начала разберемся со значением заморского слова, которое относительно недавно вошло в обиход российских предпринимателей. Франшиза – это форма соглашения между человеком (франчайзи) и некой компанией (франчайзер), согласно которому первый может использовать торговую марку второй в собственных коммерческих целях. А если еще проще, то франшиза предусматривает использование какого-то бренда на праве аренды для продажи товаров или оказания услуг.

Наверное, основным и самым привлекательным преимуществом франшизы является то, что она позволяет начать своё дело без долгих и мучительных поисков идеи. Согласитесь, в наше время трудно придумать новый формат или содержание бизнеса. Если, конечно, вы не занимаетесь разработкой чего-то инновационно-революционного. Покупка франшизы избавляет вас от головоломок: всё, что вам нужно, – просто выбрать отрасль, направление.

Кроме того, покупка франшизы – это значительная экономия времени, которое тратят все начинающие бизнесмены на раскрутку своего дела с нуля. По статистике экспертного бизнес-сообщества, приобретение франшизы сильного бренда позволяет сэкономить до 5 лет становления фирмы.

Еще один неоспоримый плюс – вам не нужно завоевывать доверие клиентов и партнеров: всё это до вас уже давно сделано. Ваша задача – не загубить заработанную до вас кровью и потом репутацию.

По статистике франшиза является самой популярной формой бизнеса в 70 странах мира.

Идеальный вариант – это, конечно, покупка франшизы «под ключ»: вместе с известным брендом вы получаете все инструменты для запуска бизнеса, готовую модель для ведения собственного дела, как, например, в группе компаний BiCo.

«Я бы посоветовала обратить внимание именно на те франшизы, которые предлагают не только имя, но и инструменты для ведения бизнеса, – поясняет руководитель партнерского отдела ГК BiCo Ирина Каравосова. – Как правило, эти инструменты компания-франчайзер не просто разработала, но и опробовала на собственном опыте методом проб и ошибок, поэтому они будут обязательно действенными. Некоторые франчайзеры проводят еще и обучение. Например, наша компания разработала специальные обучающие материалы, проводит онлайн-вебинары для франчайзи. Мы подробно рассказываем, как внедрить продукт, как с ним работать, как развивать. Любая авторитетная организация заинтересована в компетентности своих франчайзи, поэтому я считаю проведение обучения обязательным условием при покупке франшизы. Наши партнеры – это наше лицо в регионах».

Франшиза в мешке

В США в 70-80 годы наблюдался бум ложных франшиз: огромное число франчайзи с удивлением обнаруживали, что купленная ими бизнес-модель не работает. Количество обманутых покупателей росло в геометрической прогрессии, что подтолкнуло власти штата Калифорния к принятию закона о франшизах. Именно он стал регулировать все взаимоотношения франчайзи и франчайзера, процедуры споров в судах. Кстати, американские законы запрещают обещать предпринимателям, покупающим франшизу, молочные реки с кисельными берегами. Франчайзер должен рассказать честно обо всех подвохах, которые могут ждать его партнера при приобретении франшизы.

Смотрите так же:  Требования к банкам данных

Однако мы живем в России – здесь дела обстоят совершенно иначе. В нашей стране нет законодательного регулирования непосредственно франчайзинга. Сам термин «франшиза» не используется в законодательстве, поэтому отношения между франчайзи и франчайзером регламентируются гл. 54 Гражданского кодекса РФ («Коммерческая концессия»).

Несовершенства законов приводят к тому, что франчайзи зачастую приобретают кота в мешке: велик шанс получить ложную франшизу, которая доведет не до добра, а до банкротства. Как этого избежать? Конечно, никто не застрахован от неприятного сюрприза, но обезопасить себя все-таки можно. Во-первых, необходимо тщательно проверить компанию, франшизу которой вы планируете приобрести. Если организация входит в первую десятку в своей отрасли, то вы, можно сказать, ничем не рискуете. Стоит также обратить внимание на время работы компании на рынке: какую обкатанную, прибыльную бизнес-модель может предложить фирма, которая сама, по сути, еще является несмышленым младенцем? Чем дольше организация на рынке, тем смелее можете ей доверять: продавать мыльный пузырь для нее – вредить собственной репутации.

Многие эксперты советуют выбирать франшизу компаний, которые успели перерасти рамки малого бизнеса, имеют сеть филиалов и представительств, представлены сразу в нескольких регионах. Как правило, франчайзинг для таких организаций – это следующий шаг к расширению. Обязательно обратите внимание на темпы роста компании, у которой вы собрались взять в аренду бренд. К примеру, в компании BiCo, с 11-летним опытом работы, уже открыты филиалы в таких городах, как Санкт-Петербург, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Иркутск.

Наведите справки о ключевых партнерах и клиентах франчайзера. Как правило, крупные, уверенно стоящие на ногах компании не скрывают имена тех, с кем работают. Эту информацию при желании можно найти в интернете или, что еще проще, на сайте франчайзера.

Итак, чью франшизу выбрать? Конечно, изначально можно оттолкнуться от масштаба бренда. Однако здесь есть свои нюансы. Например, вы остановили выбор на франшизе, скажем, крупной обувной компании. Неплохо. Но нужно четко понимать, что вы будете резко ограничены в каких-то индивидуальных бизнес-маневрах. Вы даже не сможете оформить витрину или интерьер по своему усмотрению: все элементы декора разработаны до вас, вольности не приветствуются. Хотите повесить на стену милое фото котика, не предусмотренное общей концепцией бренда? Не советуем рисковать: так можно и франшизы лишиться.

К недостаткам франшизы крупных брендов можно смело отнести стоимость. Порой паушальный взнос можно приравнять к затратам, которые понадобятся для открытия определенного вида бизнеса с нуля. Кроме того, международные компании зачастую устанавливают внушительное роялти. Обязательно сопоставьте планируемую прибыль с ежемесячными отчислениями франчайзеру.

Ликбез. Паушальный взнос – фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии, то есть стоимость франшизы. Роялти – платежи, которые франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру за использование его бренда, деловой репутации, инструментов ведения бизнеса.

Есть франшизы, при покупке которых придется выложить немало денег на приобретение оборудования, аренду помещений. Например, общепит или медицинские учреждения. Если вы не располагаете большой суммой, то выбирайте те франшизы, которые не предусматривают затраты на оборудование, площади, штат.

Учитывайте при выборе население собственного города. Вряд ли в населенном пункте с численностью, например, тысяч сто так уж необходим известный бренд фастфуда, где прибыль прямо пропорциональна проходимости. Обратите внимание на те компании, франшизы которых придутся кстати везде и всегда, независимо от региона, отрасли и количества жителей.

Напоследок – маленький, но значимый нюанс. Покупка франшизы – это не лёгкие быстрые деньги, а успешный старт для собственного дела. В BiCo ваше время сэкономили по максимуму: предоставили для начала готовых клиентов, CRM, где вы сможете вести клиентскую базу, инструкции и обучение. От вас потребуется лишь желание активно работать. И тогда срок окупаемости составит всего 1 месяц!

Хотите попробовать франшизу? Хотите получить прибыль уже через 2 месяца? Давайте сотрудничать!

С 2016 года вступило в силу множество важных поправок и новшеств, которые регулируют закупки в рамках 44-ФЗ. Мы подготовили для вас подробный обзор наиболее значимых нововведений.

Открытый электронный аукцион на сегодняшний день является самой популярной и эффективной формой проведения тендеров.

У нас хорошие новости! Вы уже знаете, что компания «Бико» обеспечивает поставщика всем необходимым для победы в тендере и сопровождает до заключения контракта.

Заместитель руководителя проекта Общероссийского народного фронта «За честные закупки» Иван Ястреб рассказал пресс-службе BiCo, можно ли искоренить из госзакупок «серые» схемы.

С 2016 года вступило в силу множество важных поправок и новшеств, которые регулируют закупки в рамках 44-ФЗ. Мы подготовили для вас подробный обзор наиболее значимых нововведений.

Франшизный налог

Франшизный налог (Franchise Tax) – государственная пошлина, размер которой определен национальным законодательством и не зависит от предпринимательской деятельности, величины доходов и капитала компании.

Подписаться на новости

Как компания, которая дорожит своей репутацией, мы работаем исключительно с профессионалами. Уже на протяжении нескольких лет оформляем грузы через UNITED WAYS AGENCY. Лучшего отношения и понимания со стороны брокерских компаний не встречал. Всегда дают адекватные рекомендации по вопросам ВЭД, корректно и оперативно оформляют все сделки, оптимизируя бизнес-процесс. Отдельные слова благодарности директору Деревянко Д.А. за то, что сумел создать сильную и сплоченную команду профессионалов. На своем опыте убедился, что у них нет неразрешимых задач!

Наша компания – экспортер и пользуется услугами UNITED WAYS AGENCY с 2003 года. С начала сотрудничества мы получаем грамотные консультации, быстрое и качественное декларирование грузов, оперативное решение самых сложных вопросов и нестандартных ситуаций. За 9 лет нашего сотрудничества с UNITED WAYS AGENCY все наши грузы вовремя оформлялись и отправлялись. Конечно мы рекомендуем UNITED WAYS AGENCY всем, кто не хочет иметь проблем с таможней!

Выражаем благодарность Компании United Ways Agency

за активное участие в организации Выставки фотографий из коллекции сэра ЭЛТОНА ДЖОНА под названием «ОКО ПIДСВIДОМОСТI»,
которая открылась в помещении PinchukArtCentre (г.Киев) 16 июня 2007г.

Выражаемт искреннюю благодарность и признательность за помощь в организации и проведении гастрольного спектакля «Поминальная молитва или скрипач на крыше», состоявшегося в период с 28 сентября по 4 октября 2007г. в городах Днепропетровской области. За небольшой срок нашего с Вами сотрудничества Ваша организация проявила себя как надежный партнер. Ваша помощь в организации спектаклей была своевременна и очень актуальна.

Выражаем благодарность и особую признательность Компании United Ways Agency за помощь в проведении театрализованных представлений, состоявшихся в период с 27 февраля 2007 г. по 10 марта 2007 г. в Национальном Академическом театре русской драмы им. Леси Украинки и Международном Центре Культуры и Искусства -«ГОРОД МИЛЛИОНЕРОВ», «ПРОЛЕТАЯ НАД ГНЕЗДОМ КУКУШКИ», «ВА-БАНК» с участием известных российских актеров Александра Абдулова, Инны Чуриковой, Геннадия Хазанова, Александра Захарова, Александра Збруева, Виктора Ракова и других.
Желаем Вашей Компании успехов и процветания.

Разработка франшизы: как развивать бизнес по франчайзинговой модели

  • Какие стратегические цели помогает реализовать разработка франшизы
  • На чем экономит компания, развивающая франчайзинговую сеть
  • Каким требованиям должна удовлетворять компания-франчайзер
  • Что включает в себя типовой франшизный пакет
  • Как развивали франчайзинг в компании Finn Flare
  • Каков товарооборот средней торговой точки магазина-франчайзи сети «Техносила»

Разработка франшизы — это не сложно. Но создание продаваемой, удобной в использовании и прибыльной для обеих сторон франшизы – дело весьма непростое. Компания, решившая разработать франшизу, может ставить перед собой три стратегические цели:

  1. Быстрый рост. Когда собственных точек продаж становится слишком много, операционные затраты на поддержание работы сети начинают съедать львиную долю ее дохода. В России уже есть сети, насчитывающие более 120 предприятий, и для них эта проблема вот-вот станет актуальной. Компаниям, планирующим быстрый рост, имеет смысл определиться с максимальным размером собственной сети, а дальше развиваться, используя франчайзинговую модель. В этом случае можно экономить практически на всех операционных затратах, как то: содержание помещений, оплата труда, налоги на фонд оплаты труда, доставка продукции до конкретного магазина. Все эти заботы ложатся на плечи франчайзи. Функции франчайзера – обеспечить наличие нужной продукции на своем складе и оказывать поддержку франчайзи при организации франчайзингового предприятия и в процессе его работы.
  2. Региональная экспансия. Содержать сильно разветвленную сеть, отдельные предприятия, магазины или офисы которой расположены в разных регионах, нерентабельно, как я уже отметила, из-за больших операционных издержек. Кроме того, каждый российский регион имеет экономическую, административную, социальную и ментальную специфику. Разработка франшизы позволяет не только экономить на расходах по поддержанию работы сети, но и учитывать региональные особенности: дела в регионе ведет партнер (франчайзи), который хорошо знаком с местным рынком. При этом, как правило, в стратегически важных городах (Москва, Санкт-Петербург, города-миллионники) франчайзеры предпочитают развивать собственную сеть.
  3. Укрепление бренда. Бренд можно формировать с помощью массовой и дорогостоящей рекламы. Есть и другой путь: построение разветвленной фирменной сети. Если выбирается второй вариант, важно разработать четкую запоминающуюся концепцию и единый ассортимент (продуктов или услуг) таким образом, чтобы сеть действительно была «фирменной», то есть максимально единообразной и узнаваемой. На предприятиях собственной сети ассортимент реализуемой продукции и оказываемых услуг может различаться, а общая концепция бывает размыта – для франчайзинговых предприятий все это недопустимо.
Смотрите так же:  Финансовая отчетность предприятия казахстана

Говорит Генеральный Директор

Как часто руководителю нужно заниматься стратегией компании или менять ее? Большинство директоров, создавших успешные бизнесы, и управленческих консультантов сходятся в одном: в нынешние времена — постоянно. Смена стратегии — не показатель слабости, а наоборот, индикатор живучести компании.

В статье мы собрали четыре типа стратегических подходов, их примеры, а также шаблоны и таблицы для определения стратегии компании.

Анастасия Гущина, Генеральный Директор московского представительства компании Finn Flare

Главное преимущество франчайзинга – быстрый захват рынка при минимальных финансовых вложениях и незначительных затратах людских ресурсов. Часто многие компании используют франчайзинговую схему развития либо в отдаленных регионах, где развивать собственную розницу тяжело и экономически нецелесообразно, либо на новых перспективных, но незнакомых рынках.

Так, например, несколько лет назад знаменитая Inditex Group очень хотела выйти на российский рынок, но, не решаясь сделать это самостоятельно, продала франшизу на торговую марку Zara компании Stockman, которая имела опыт работы на российском рынке и хорошо знала его специфику. Когда сеть Zara стало успешно набирать обороты, Inditex Group выкупила свою франшизу. Аналогичная ситуация сейчас у компании Finn Flare в Казахстане. Два года назад, только начиная работать на местном рынке, мы сделали ставку на франчайзинг. Казахстанские партнеры лучше знают вкусовые предпочтения казахстанцев в одежде, успешнее взаимодействуют с властями. Однако, накопив опыт работы в этом регионе, мы в конце прошлого года открыли собственный магазин в Астане.

Каким компаниям подходит франчайзинговая модель развития

Разработка и продажа франшиз представляет собой, по сути, тиражирование успешной бизнес-модели. Это означает, что компания, решившая разработать франшизу, должна располагать такой моделью бизнеса, то есть иметь:

  • востребованный рынком продукт (услугу);
  • успешно действующее на рынке предприятие (а лучше – сеть предприятий);
  • возможность за короткий срок обучить партнера работать по своей модели.

Кроме того, ваша франшиза должна быть для партнеров (франчайзи) полноценным бизнесом, дающим возможность заработать на единственном открытом предприятии. Плохо, если для получения прибыли, сопоставимой с другими вариантами инвестиций, франчайзи вынужден открыть более одного предприятия или если бизнес-модель франшизы настолько ограничена, что может стать лишь дополнительным направлением работы в компании франчайзи, но не самостоятельным бизнесом. Продажа таких франшиз не принесет вам существенной выгоды – проще обойтись другими формами распространения своей продукции и услуг.

Чаще всего франшизы продают компании, работающие в секторе массового рынка (их продукция или услуги рассчитаны на широкую целевую аудиторию). Однако фирмы, занимающиеся узкоспециализированными (элитарными) продуктами (услугами), также предлагают инвесторам свои франшизы. Если предложения компании не ориентированы на широкого потребителя, однако ассортимент продукции относительно широк, имеет смысл создать несколько франшизных систем разных форматов.

Приведу пример. Сегодня весьма востребованы фирменные магазины по продаже вина и алкогольной продукции широкого ассортимента, такие как «Ароматный мир». Даже в небольшом городе можно открыть до десятка таких магазинов, продавая партнерам однотипные франшизы. Иначе обстоят дела с магазинами алкоголя более высокого и элитарного класса, такими как «Коллекция вин». Продавать франшизы на их открытие также можно. Но следует учитывать, что это единичные торговые точки и при их открытии нужно принимать во внимание средний уровень доходов в конкретном регионе (городе). Скажем, в одном городе с населением 300 тыс. человек не стоит открывать более двух-трех таких магазинов.

Михаил Каплун, Директор по развитию франчайзинга сети «Техносила», Москва

Разработка франшизы – оптимальное решение, позволяющее большим торговым сетям выйти на рынок малых городов. Крупные сетевые игроки обычно открывают собственные большие магазины. Но в малых городах (с численностью населения менее 100 тыс. жителей) зачастую нет потребности в крупноформатных торговых точках, достаточная величина франчайзинговых магазинов – примерно 300–500 кв. м.

Развитие франчайзинговой сети позволяет расширить территорию, охваченную брендом. Такое торговое направление дает возможность сети дополнительно увеличивать суммарные закупки товара у поставщиков, получать выгодные ценовые условия и предлагать покупателям лучшие цены. Показатели, которых достигают франчайзинговые магазины, в масштабах сети достаточно внушительны. Например, месячный товарооборот среднего магазина-франчайзи сети «Техносила» (торговой площадью около 500 кв. м) составляет примерно 250–300 тыс., а в высокий сезон продаж – до 500 тыс. долл. США.

Разработка франшизы крайне выгодна и владельцам малых сетей и отдельных магазинов. Вхождение во франчайзинговую сеть крупной компании значительно снижает накладные расходы партнера: исключает затраты на рекламу, обеспечивает выгодные закупочные цены, гарантирует помощь в обучении персонала и современном оснащении торговых площадей.

Вместе с тем франчайзинговая программа развития подходит не всем компаниям. Не стоит к ней прибегать, если:

  • стратегия ведения бизнеса изначально не предполагает развития такого торгового направления, как франчайзинг;
  • компания обладает недостаточно сильным брендом, в связи с чем ее руководство не уверено, что товарный знак будет востребован;
  • технологии бизнес-процессов компании не настолько развиты и слажены, чтобы их можно было передавать;
  • отсутствуют активные менеджерские ресурсы, необходимые для выстраивания качественной франчайзинговой программы.

Как зарабатывают на франчайзинге

К разработке франшиз прибегают как компании, торгующие промышленными и продовольственными товарами в розницу, то есть действующие в сфере ритейла (так называемый товарный франчайзинг), так и фирмы, оказывающие услуги, – по франшизе в данном случае продается интеллектуальная собственность. Схемы извлечения прибыли в этих случаях отличаются.

Компании, работающие в сфере ритейла

Франчайзеры до сих пор используют товарный франчайзинг как один из способов дистрибуции, несмотря на то что современная товарная франшиза – это не только товар, но и целая система приемов его продажи. С точки зрения дохода смысл товарного франчайзинга в том, чтобы наращивать объемы реализации за счет увеличения количества точек продаж. Франчайзер, как правило, обязывает франчайзи закупать и реализовывать в фирменном магазине только его продукцию или продукцию назначенных поставщиков, получая прибыль от увеличения объемов продаж, то есть от товарной наценки. Поэтому в сфере ритейла не распространена практика взимания с франчайзи паушального взноса (единовременного платежа за вступление в сеть) и роялти (периодических платежей франчайзеру). Тенденция последнего времени заключается в том, что франчайзер диктует партнеру не только что ему продавать, но и как это делать.

Чаще всего компании, работающие в сфере ритейла, приходят к франчайзингу после того, как уже организовали собственную сеть. Реже к нему обращаются компании, которые занимаются оптовой торговлей (дистрибуцией) и не имеют собственной розничной сети. Второй вариант имеет право на существование, но отсутствие собственной розницы – его слабое место. Розница – это полигон, на котором стандарты и бизнес-процессы обкатываются для последующего тиражирования. Если ее нет и компания-франчайзер по каким-либо причинам не намерена создавать собственную розничную сеть или хотя бы один (можно сказать, образцово-показательный) магазин, то лучше начать с заключения франшизных соглашений с уже имеющимися клиентами и только затем предлагать свою франшизу сторонним инвесторам на открытом рынке.

Компании, работающие в сфере услуг

В сфере услуг и общепита разработка франшизы, описанная выше, неприменима. В этих отраслях нет готового товара для продажи населению, но есть интеллектуальная собственность, наработки, опыт – другими словами, ноу-хау. Чтобы передавать в пользование ноу-хау, его надо иметь, то есть выработать и испытать собственными силами. Таким образом, отправной точкой всегда будет создание собственного предприятия.

Смысл франчайзинга в сфере общественного питания заключается в том, чтобы извлечь прибыль непосредственно из продажи франшизы, то есть от платежей франчайзи в пользу франчайзера – паушального взноса и роялти. Ресторан продает в виде франшизы свою интеллектуальную собственность, а именно: корпоративный стиль, меню, стандарты работы, а в случае известных брендов – еще и лояльных бренду клиентов. Примерно такая же ситуация в сфере услуг: компании, как правило, продают в форме франшизы право на использование бренда, целую систему ведения бизнеса (ноу-хау), а также программы обучения персонала и возможность привлекать лояльных клиентов. Такие компании зарабатывают, получая от франчайзи платежи и – в некоторых системах – плату за обучение персонала. В этих отраслях наблюдается определенная закономерность: при росте сети и укреплении бренда размер вступительных и периодических взносов увеличивается.

Как разработать франшизу

Прежде всего нужно осознать, что франшиза – это товар, а франчайзинг – это отдельное направление деятельности компании. Поясню на примере. Компания производит и (или) реализует одежду. Производство и (или) дистрибуция – это ее бизнес. Если компания начинает продавать франшизу, то у нее, кроме основного бизнеса, появляется еще один. С этого момента она, кроме одежды, продает свою бизнес-модель и, следовательно, должна стать профессионалом в этой области. А для того чтобы продать франшизу, ее нужно облечь в удобную для потребителя форму, которой и является франшизный пакет.

Смотрите так же:  Заявление на егрн

Подготовка франшизного пакета

Франшизный пакет, или франшизное соглашение – это свод документов, описывающий все составляющие франшизы. Как правило, для каждого франшизного предприятия разрабатывается отдельный франшизный пакет. Если предполагается открытие сети франшизных предприятий, в документы включаются условия, касающиеся сетевой организации бизнеса.

В российской практике не сложился единый и четко регламентированный перечень документов франшизного пакета, разные компании формируют его по-своему. Нередко компания просто составляет общий договор (иногда заимствуя его у конкурентов), а остальные документы рождаются уже в ходе работы, после открытия первых партнерских предприятий.

При подготовке франшизного пакета компания-франчайзер сталкивается с необходимостью выявить и описать собственные стандарты работы. К этому подталкивает потребность быстро и с наименьшими затратами помочь франчайзи открыть новое предприятие. Иногда будущие франчайзеры беспокоятся, полагая, что после составления франшизного пакета они уже не смогут внести в него изменения. Этого бояться не стоит: живая, востребованная франшиза должна постоянно изменяться и таким образом совершенствоваться.

Опишу в самом общем виде, что включает в себя франшизный пакет.

  1. Стандарты работы франшизного предприятия или отдельной бизнес-единицы, передаваемой для тиражирования по франчайзингу. Бизнес-единицами, например, в сфере общественного питания можно считать такие виды деятельности, как доставка, реализация готовой продукции на удаленных точках (кулинарии), выездная организация питания (кейтеринг). Если франчайзер обязывает франчайзи, помимо создания самого ресторана, организовать и поддерживать эти виды деятельности, в франшизном пакете необходимо описать соответствующие стандарты. В документе «Стандарты предприятия» содержится информация, где следует расположить предприятие, как оно должно выглядеть. А оперативные инструкции по ежедневной работе магазина, ресторана, офиса образуют еще один большой документ, часто именуемый «Руководство по оперативному управлению» или «Пособие».
  2. Франшизная система и договоры. Франчайзеру необходимо описать взаимоотношения сторон в рамках сотрудничества – зафиксировать, какие услуги (помощь в организации бизнеса) он оказывает, какие обязательства возлагаются на франчайзи, какова стоимость франшизы (типы и размер платежей, порядок выплат). Также необходимо предусмотреть санкции за нарушения условий франшизного соглашения. Скажем, в обязанности франчайзи вменяется определенным образом оформить помещение, а франчайзера – разработать дизайн-проект магазина. При этом нужно оговорить, должен ли франчайзи дополнительно платить за разработку дизайна. К условиям франшизной системы относится то, обязан ли франчайзи закупать продукцию только у поставщиков, которых укажет франчайзер, должен ли установить определенный программный продукт, будет ли самостоятельно проводить локальные рекламные кампании. Это только некоторые компоненты франшизной системы, обычно их намного больше. Все условия фиксируются в договорах. По своему опыту могу сказать, что практически никогда не бывает одного документа, а описание некоторых систем требует составления пяти и более. Повторю, что типового франшизного соглашения не существует, каждая франшизная система уникальна и постоянно изменяется.
  3. Презентационный пакет. Для продажи франшизы необходимо подготовить несколько вариантов коммерческого предложения для разных типов клиентов. Кого-то интересует эмоциональная сторона бизнеса – ему в первую очередь важно, чем именно предстоит заниматься. Такой клиент захочет посмотреть фотографии, оценит красивую презентацию франшизы. Для другого инвестора более значимыми окажутся экономические параметры проекта. А на специализированной выставке Вам понадобится коммерческое предложение в форме информационной листовки, способной вызвать первичный интерес потенциальных франчайзи.
  4. Программа продвижения и продажи франшизы. Этот компонент франшизного пакета пишется в большей степени для внутреннего пользования, чем для клиента. Чтобы составить программу продвижения, необходимо провести анализ рынка. Напомню: франшиза – такой же товар, как и все другие, поэтому его продвижение осуществляется по общим маркетинговым правилам.

С кем советоваться при разработке франшизы

Разработка франшизы – довольно узкая тема, связанная с правами на интеллектуальную собственность. Чтобы в ней досконально разбираться, а также понимать, как построить сбалансированную, продаваемую франшизу, надо реализовать не один и не два проекта. Поэтому не стоит пренебрегать услугами консультантов по франчайзингу, тем более что их профессиональный уровень на отечественном рынке значительно вырос.

Поскольку франчайзинговый консультант привык смотреть на франшизу как на товар, обладающий рядом потребительских качеств, он сможет Вам посоветовать, какими именно потребительскими свойствами необходимо ее наделить. В специализированные организации также имеет смысл обратиться в случае, если вы не готовы тратить на разработку франшизы год или два, а хотите уложиться в несколько месяцев и при этом минимально загружать своих сотрудников.

Выбирайте компании, которые уже занимались подготовкой франшизных пакетов, причем чем больше и разнообразнее их опыт – тем лучше. Не бойтесь задавать консультантам вопросы. Опытный специалист знает, что для разработки качественной франшизы необходимо знание нюансов деятельности конкретной компании, поэтому, если консультант сразу берется за разработку франшизного пакета, ничего не узнав о Вашем бизнесе, это должно Вас насторожить.

Как помогать партнерам (франчайзи)

Сроки окупаемости инвестиций в создание франшизного предприятия должны быть меньше общеотраслевых. Так происходит, когда франчайзер создает для франчайзи льготные условия входа на рынок. Анализируя свой опыт, франчайзер должен помочь франчайзи избежать ошибок. Например, четкие маркетинговые требования к помещению помогут обеспечить клиентский поток, а значит, быстрее вывести выручку предприятия на нужный уровень; особенно важно сформулировать не технические, а именно маркетинговые требования. Или другой пример. Компании, магазины которых торгуют сезонными товарами, знают, когда уровень продаж разной продукции на пике. Они посоветуют франчайзи, когда выгодно открыть магазин, чтобы он максимально быстро окупился.

Говорит Генеральный Директор

Анастасия Гущина, Генеральный Директор московского представительства компании Finn Flare

Главная трудность для большинства компаний, разрабатывающих франшизы, – соблюдение фирменных стандартов торговли и создание такой схемы управления бизнесом, которая позволяет быстро внедрять на франчайзинговых предприятиях стандарты и контролировать их соблюдение, оперативно реагируя на возникающие проблемы. Например, в нашей компании на разработку всех стандартов ушло несколько лет. Это кропотливая работа – ведь ты предлагаешь своим партнерам не просто марку, а технологии. Мы долго использовали свои розничные магазины в качестве испытательного полигона, обкатывая и совершенствуя технологии продаж, пробуя новое оборудование, экспериментируя с мерчандайзингом.

Мы стараемся выбирать серьезных партнеров, нацеленных на успех и готовых работать, проводим с ними всевозможные тренинги, подробно и доступно рассказываем о всех премудростях торговли модной одеждой. Однако все равно случается, что наш менеджер приезжает в магазин, а там все с точностью до наоборот. Неверное оформление витрин, несоблюдение сроков проведения акций и отсутствие нормального мерчандайзинга не только подрывают авторитет компании и бросают тень на всю сеть, но еще и значительно уменьшают выручку партнера-франчайзи. Конечно, мы прекрасно понимаем, что наши партнеры проделали долгий путь, зарабатывая деньги на открытие своего дела, поэтому они ощущают себя полноценными хозяевами и делают так, как считают нужным. Наша задача – с самого начала объяснить им, что они не одиночки, а члены большой команды Finn Flare, где все играют по одним правилам.

Франчайзинг решил задачи, которые стояли перед нашей компанией несколько лет назад. Сегодня марка Finn Flare представлена во всех регионах России и за ее пределами: в больших и малых городах России и в Казахстане насчитывается 245 франчайзинговых магазинов. Многие компании только собираются выходить со своими марками в регионы России, а мы уже давно и успешно там работаем.

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Другие публикации:

  • Требования к паспорту для получения визы в сша Виза в США для индивидуального предпринимателя Контакты: +7(812)938-6379, +7(495)374-8035, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. . Ссылки по теме: Визовый центр США в […]
  • Договор страхования имущества заключенный при отсутствии Статья 930. Страхование имущества 1. Имущество может быть застраховано по договору страхования в пользу лица (страхователя или выгодоприобретателя), имеющего основанный на законе, ином правовом акте или договоре интерес в сохранении […]
  • Льготы при ввозе в уставный капитал Иностранные инвестиции: ввоз товаров как вклад в уставный капитал Автор: Ирина Леонидовна Вахтерова, партнер "Corporate Lawyers Group" Инвестиции играют важнейшую роль в поддержании и развитии экономического потенциала государства. От […]
  • Льготы для инвалидов 2 группы по оплате коммунальных услуг Как и в каком размере предоставляются льготы по оплате коммунальных услуг для инвалидов Часто в жизни люди оказываются в сложных ситуациях из-за проблем со своим здоровьем или здоровьем своих близких. Многие теряются, не знают, кто и как […]
  • Льготы педагогам в городе Льготы учителям Многих интересует, какие льготы у учителей на сегодняшний день, и почему именно учителям они предоставляются. Профессия педагога очень ответственная и требующая большого количества затрат – как временных, так и […]
  • Как оформить повышение квалификации в другом городе Повышение квалификации работника в другом городе Уважаемые коллеги, может у кого-то был опыт направления сотрудника в другой город для повышения квалификации. Вопрос вот в чем: отправляем инженера в Москву, заключаем с ней дополнительный […]
Франшизный налог