Образцы вакансий

Как правильно написать вакансию

Здесь вы можете:

  • скачать образец вакансии — с мотрите «Образец 2» ;
  • узнать, как самим написать объявление о вакансии на job-сайтах;
  • получить рекомендации, как грамотно писать тексты объявлений о работе.

Вы узнаете:
1. Как написать привлекательную вакансию (требования к описанию компании, обязанностей и условий оплаты труда. Приводятся примеры).
2. Г де лучше разместить объявление о приеме на работу (рейтинг основных job-сайтов).
3. Как искать резюме кандидатов (приводятся примеры поиска кандидата).

Образец 1. Как написать объявление о вакансии.

Составьте привлекательную вакансию!
В первую очередь необходимо правильно написать объявление о том, что вам требуются сотрудники, на сайтах по поиску работы. Но не ждите, что сразу откликнется соискатель, который вам требуется и вы сразу примете его на работу. По-нашему опыту, примерно 95% специалистов (любых специальностей), сделавшие отклик на вакансии, размещенные нашим кадровым агентством на работных сервисах, не соответствуют требованиям компаний-работодателей. Тем не менее, от такого способа поиска кандидата отказываться не стоит. Он повышает вероятность нахождения нужного специалиста и не требует от вас больших усилий и вложений. Но нужно составить вакансию в привлекательном свете!

Когда вы разместите публикацию вакантной должности на работном сайте, ее получат в подписке на свежие вакансии те соискатели, которые вам могут быть не доступны через поиск резюме. Например, сайт по поиску работы и соискателей hh.ru (хедхантер.ру, хх.ру), позволяет соискателям делать их резюме невидимыми для работодателей. Как правило, это высококвалифицированные специалисты и руководители, не желающие афишировать свой поиск работы. Но они подписываются но рассылку новых объявлений о работе и регулярно просматривают наиболее интересные из них. А если их заинтересует какая-то вакансия — сами делают на нее отклик.

Ниже, в качестве примеров составления объявлений о работе, приводятся вакантные должности менеджера и инженера.

Пример вакансии Менеджера по продажам на hh.ru

Образец, как написать вакансию.

На этой картинке — пример, как правильно написать вакансию Менеджера по продажам (Регионального представителя). Ее мы разместили на hh.ru .
С помощью данного объявления наше кадровое агентство привлекло сильного Менеджера по продажам и получило за его подбор хороший гонорар. Ниже описано, как работала эта вакансия.
Обратите внимание на статистку откликов: из 93 откликов только 1 соискатель соответствовал требованиям вакантной должности.
На этом рисунке показано, сколько нужно «просеять» резюме соискателей, прежде, чем найти кандидата и пригласить его на очное собеседование.

Как работала вакансия Менеджера по продажам на hh.ru

Как работает воронка вакансии на сайтах по поиску персонала.

Статистика нашего объявления.
За 1 месяц:
— 574 пользователя ее просмотрели;
— 438 пользователям hh.ru была сделана рассылка данного объявления;
— 93 отклика соискателей мы получили;
— только 1 отклик соискателя на 100% соответствовал требованиям вакансии. Этот кандидат, после собеседования с нами, а затем — клиентом, и был принят на работу . При этом его резюме на hh.ru было невидимым для поиска, мы не могли видеть его резюме. Но он, получив по подписке данную вакансию, проявил к ней интерес и сам сделал отклик (выслал нам свое резюме через неделю после размещения объявления).

Перед тем, как оформить и разместить публикацию вакантной должности, проведите оценку описания требований, обязанностей и условий работы, которые вы предлагаете соискателям в своем объявлении. Они должны быть рыночными. Просмотрите на сайтах, где собираетесь опубликовать объявление о приеме на работу, аналогичные публикации других компаний, в которых название должности, описание требований, обязанностей и условий максимально похожи на вашу.

В объявлении о наборе сотрудников вы НЕ должны писать:
1) требования к кандидату — выше;
2) его обязанности — сложнее;
3) а его оплату труда — ниже
средних показателей по аналогичным объявлениям о работе на том сайте, где будете размещать публикацию.
Вот, как это можно сделать: введите в параметры поиска вакансии (на том работном сайте, где будете размещать объявление о работе) критерии, по которым можно будет найти ряд вакансий, похожих на вашу. Так вы узнаете, как ваша будущая публикация будет смотреться среди «конкурентов» — объявлений других компаний-работодателей.

Ваша задача — сделать рекламу открытой вакансии, написать в привлекательном свете и получить на нее максимальное количество релевантных откликов от соискателей. При этом ничего не приукрашивая в описании компании и условиях работы. Т.е. перед тем, как написать текст объявления о вакансии , в голове нужно держать не образ идеального сотрудника, а образ посетителя работного сайта, просматривающего множество объявлений других компаний-работодателей, среди которых он должен выделить именно ваше, и сделать отклик на него.

4) также, помните, что в соответствии с Законом № 162-ФЗ в объявлении о приеме на работу работодателям запрещено указывать пол и возраст кандидатов. За соблюдением этого требования следят модераторы сайтов по поиску персонала. И чтобы ваше объявление быстро прошло модерацию и стала доступным для соискателей, следуйте этому требованию.

Образец 2. Как написать объявление о работе.

Образец объявления о работе (шаблон вакансии).

Требования к описанию вакансии.

В этом объявлении о приеме на работу указаны
обязательные разделы грамотно написанной вакансии:
1. Описание компании-работодателя.
2. Обязанности сотрудника.
3. Требования к кандидату.
4. Условия работы, на которые принимается сотрудник.
Этот образец можно использовать как шаблон вакансии для сайта по поиску персонала.


1. Описание компании.

Составляя описание компании в вакансии, постарайтесь кратко написать о преимуществах работы на предприятии . Такие плюсы есть всегда, о них можно спросить ваших сотрудников, которых вы нашли с помощью job-сайтов. Когда они искали работу, из всех предложений работодателей они именно ваше сочли наиболее привлекательным.

В описании компании старайтесь указать ее объективные преимущества, например: является эксклюзивным дистрибьютором, работает с иностранным заказчиком, объем выпускаемой продукции за 2016 г. составил 1 млн. штук т.д.. Эти сведения интересны соискателям и больше мотивируют их делать отклик на вакансию, чем сведения о том, что ваша фирма: молодая и динамично развивающаяся, с неограниченными возможностями профессионального развития сотрудников и т.д..

2. Обязанности сотрудника.
Опишите как можно более четко и лаконично обязанности сотрудника. Можете поискать в Интернете вакансии, аналогичные вашей и отобрать из них наиболее четкие и скомпоновать из них собственное объявление.

3. Требования к кандидату.
Описывая требования к кандидатам, старайтесь акцентировать внимание на содержательных, а не описательных характеристиках (например, не надо писать в требованиях вакансии: техническая грамотная устная и письменная речь. Лучше написать: опыт оформления технической документации с пользованием инженерной терминологии).

4. Условия работы.
Обратите внимание на заработную плату: если ваша компания не является известным мировым брендом, то в разделе вакансии «условия»:
1) обязательно укажите з/п;
2) напишите как можно больше конкретики в зарплате.
Точные цифры по окладу и премиям/бонусам мотивируют соискателей делать отклики на объявление о работе. Количество откликов может возрасти до 30% , даже если вы укажете в условиях работы средний уровень заработной платы. Проверено на опыте. Людям нужна стабильность, а конкретика в заработной плате — это показатель ясности и предсказуемости, т.е. стабильности.

НЕправильная формулировка зарплаты:
— оклад + % (пример: оклад 40 000 руб. + премии с продаж). Даже если вы будете писать в вакансии, что совокупный доход до 100 000 руб., у соискателя, читающего вашу вакансию, отложится в голове, что вы предлагаете з/п 40 000 руб., а не 100 000 руб.. Премии, которые не указаны в объявлении о работе в цифрах, не воспринимаются его сознанием, они для него отсутствуют.
Правильная формулировка заработной платы:
— оклад 40 000 руб. + квартальная премия в размере 10% с маржи при выполнении плана продаж. План по продажам каждые 3 месяца составляется менеджером и утверждается у начальника отдела продаж (директора). Совокупный доход менеджеров по продажам, работающих в нашей компании более 1 года — 60 000 — 100 000 руб./мес..

Выбор профессиональной области для размещения объявления на сайте.
При размещении объявления о работе на job-сайте, выбирайте те профессиональные области (сферы деятельности), в которых может находиться резюме специалиста, которого вы ищете. Пример, если вы собираетесь написать вакансию инженера-электрика-проектировщика, то выбирайте на сайте смежные для этой должности профобласти: строительство (раздел проектирование) и производство (раздел энергетика). В зависимости от отраслевой принадлежности предприятий, в которых подходящий электрик получил опыт работы, он мог разместить свое резюме, как в строительстве (проработав в проектной компании), так и в производстве (проработав в конструкторском бюро).

Если, к примеру, вы ищете менеджера по продажам услуг по монтажу слаботочных систем безопасности, то размещайте вакансию в смежных профессиональных сферах: продажи (оборудование), безопасность (системы безопасности), строительство (монтаж) и информационные технологии (телекоммуникации). Точные требования к опыту работы кандидатов, указанные вами в объявлении о приеме на работе, помогут вам получить релевантные отклики соискателей из смежных сфер деятельности.

Описание вакансии для рабочих.
Аналогично оформлению объявления о работе для офисных работников (системный администратор, офис-менеджер, бухгалтер и д.р.) вы можете оформить вакансию и для рабочих (электрик, сантехник, сварщик, монтажник, водитель и д.р.). При написании текста о вакантном рабочем месте для кадров квалифицированного ручного труда, указываются те же самые разделы: название, обязанности, требования и условия. Но нужно добавить в раздел «Требования» опыт работы с теми инструментами/аппаратами/марками автомобилей, с которыми он будет работать. Для поиска рабочих также можно подать объявление в газеты по трудоустройству, но желательно того района (пригорода) куда они требуются.

Где лучше разместить вакансию.

Принцип выбора job-сайта очень простой: чем выше его посещаемость, тем выше вероятность найти на нем сотрудника.
Если вы создадите креативную (крутую, продающую) вакансию, но разместите ее на сайте с низким трафиком, вы будете ограничены в выборе кандидатов, сделавших отклик на объявление.
Сайты по поиску персонала, которые мы рекомендуем для размещения вакансий, в порядке приоритета:
1. hh.ru (HeadHunter/хедхантер/хх.ру) — лучший job-ресурс для поиска сотрудников в России
2. superjob.ru (суперджоб ру)
3. zarplata.ru (зарплата ру)
4. rabota.ru (работа ру)
Данные job-порталы популярны как среди специалистов, так и компаний-работодателей.
Популярная доска объявлений Авито (Avito) больше подходит для поиска сотрудников: а) неквалифицированного труда; б) квалифицированных рабочих специальностей; в) возможно, для работы на открытом воздухе (например — продавца-консультанта на рынке). Но квалифицированные рабочие, как правило, на этом сайте ищут объявления о временной работе: их интересуют быстрые деньги и короткий срок работы. Подать объявление о работе на Авито для поиска сотрудников целесообразно в тех случаях, когда вам срочно требуются квалифицированные рабочие на ограниченный срок работы. Например, если необходимо за пару дней собрать опытную бригаду слесарей-сантехников для прокладки, монтажа и подключения системы водоснабжения на даче, то на этом сервисе стоит разместить публикацию. Ц ена вакансии на Авито — 439 руб. .

Смотрите так же:  Установление частного сервитута в судебная практика

Сайты по поиску персонала. Рейтинг посещаемости
Выбрать, на каком сайте опубликовать вакансию, вы можете самостоятельно с помощью Liveinternet — сервиса статистики посещаемости сайтов: http://www.liveinternet.ru/rating/ru/job Скопируйте эту ссылку в окно браузера и перейдите по ней.

Сайты для поиска сотрудников: статистика посещаемости на 10.11.2017. Источник: Liveinternet.ru

Выберите ваш регион и посмотрите, сколько посетителей (специалистов и работодателей) посещают job-сайты на первой странице этого списка. Выберите более-менее посещаемые и разместите на них объявление о работе. В этом рейтинге указаны только те ресурсы, владельцы которых сами зарегистрировались в сервисе liveinternet. Но этого списка будет вполне достаточно для выбора сайта, где можно опубликовать вакансию. На данной картинке статистика посетителей job-сайтов за сутки (10.11.2017). Вы можете выбрать статистку за сутки, неделю и месяц.

Стоимость размещения.
На всех сайтах для поиска сотрудников объявления о работе могут разместить только компании-работодатели, с обязательным указанием реквизитов (как минимум — юридического названия или ИНН компании/предпринимателя и регион своего местонахождения). Стоимость размещения одной вакансии, в зависимости от региона размещения, составляет от 200 до 3500 руб..
hh.ru — 2100 руб. для нового клиента за первую публикацию вакансии, 940 руб. за последующие;
superjob.ru — 2000 руб. новому клиенту за первую публикацию вакансии, 3500 руб. за последующие;
zarplata.ru — 300 — 400 руб. (бесплатно 1 — 4 публикации ежемесячно)
rabota.ru 200 — 630 руб. (бесплатно 3 — 4 публикации ежемесячно).
Для соискателей на всех job-сервисах размещение резюме бесплатное.

Бесплатные сайты поиска персонала.
В порядке приоритета (по рейтингу посещаемости):
1. zarplata.ru (зарплата ру) — ежемесячно можно бесплатно размещать по 1 — 4 вакансии (лимит количества бесплатных публикаций зависти от города. Например, в г. Самаре — это 2 вакансии). Зарегистрируйтесь на зарплата.ру как работодатель, и тогда увидите лимиты по нужному вам городу).
2. rabota.ru (лимит на бесплатные публикации: 3 — 4 вакансии ежемесячно);
3. joblab.ru — бесплатно любое количество вакансий;
4. domkadrov.ru — бесплатно любое количество вакансий.
5. trudvsem.ru — можно без оплаты разметить любое количество вакансий. Сайт создан Федеральной службой по труду и занятости (Роструд). Это всероссийский портал и на нем можно найти свой регион. Можно бесплатно разместить вакансию и вести поиск персонала. Сайт современный и постепенно набирает популярность как среди соискателей, так и среди работодателей.
6. Как правило, в каждом городе, есть свои местные сайты по поиску персонала, где можно бесплатно разместить объявление о приеме на работу. Их можно найти через поисковые системы. Например в г. Москве — msk.mjobs.ru, а в г. Самаре — 63rabota.ru

Перед тем, как создать вакансию.

Перед тем, как создать и оплатить объявление о приеме на работу на каком-либо сайте для поиска сотрудников, полезно проверить, а есть ли на нем целевая аудитория, для которой вы собираетесь составить вакансию . Для этого выполните поиск резюме кандидатов на сайте по ключевым параметрам: профессиональная область, стаж работы, образование, возраст и т.д.. Используйте нашу рекомендацию по применению профессиональной терминологии в качестве критериев поиска (см. ниже пример, как искать резюме).

Если сможете найти резюме в достаточном количестве (например 30 — 100 анкет соискателей с датой размещения не более 1 года), то есть смысл создавать объявление для поиска сотрудников на данном сайте. Но если вы найдете менее 30 анкет, то возможно, смысла нет. 99% соискателей, которые делают отклики на вакансии — это те кадры, которые уже были зарегистрированы в данных сервисах. Новые соискатели не появятся на сайте сказочным образом сразу после того, как вы оставите вакансию.

Этот полезный совет особенно помогает сэкономить время на поиск кандидата с редкими навыками на каком-либо сайте. Можно круто написать вакансию и месяц ждать и не дождаться откликов подходящих соискателей. А можно сразу, перед тем, как создать и оформить объявление о работе на job-партале, проверить по ключевым словам (см. ниже пример, как искать резюме), а есть ли вообще на данном сайте нужные вам специалисты?

Кроме того, необходимо понимать, что часть специалистов, даже тех, которые сами сделают отклик на вакансию, и которые могут устроить вас по резюме, обязательно откажутся от вашего предложения по работе. По абсолютно разным причинам: от нейтральных, например, будет неудобно добираться до офиса компании, до принципиальных, например, неприятие корпоративной культуры компании-работодателя. Поэтому крайне важно, чтобы на выбранном сайте по поиску персонала, было достаточное количество специалистов.

Пример, как искать резюме кандидатов.

После того, как вы разместите на сайте для поиска сотрудников объявление о приеме на работу, можете самостоятельно провести на нем же поиск кандидатов. Поиск резюме на всех работных сервисах ведется по ключевым параметрам и ключевым словам — критериям подбора. В качестве ключевых слов рекомендуем использовать профессиональный язык специалиста/менеджера, которого вы ищете.

Например, если вы ищете инженера, обязательно используйте инженерно-техническую терминологию, лексику и аббревиатуру, соответствующие вакантной должности. Технический язык очень специфичен для каждой инженерной специальности и позволяет найти в базе job-порталов сотрудников с необходимыми техническими знаниями и навыками.

Если, допустим, ваша компания оказывает услуги по проектированию систем электроснабжения, электроосвещения и электрооборудования для жилых и административных зданий, а вы ищете резюме Инженера-электрика на вакансию Инженера-проектировщика, то в поисковых запросах сайтов можете использовать следующую терминологию и лексику, относящиеся к специфике электротехнического проектирования по данным объектам.

Пример:
— разработка проектов внутреннего электроснабжения 0,4 кВ;
— проектирование электроснабжения, электроосвещения, электрооборудования;
— рабочие чертежи марок ЭС, ЭО, ЭМ.
Все квалифицированные инженеры, в резюме, четко указывают области своих технических компетенций.

Уделите время тому, чтобы составить список аббревиатур, которые однозначно идентифицируют нужного специалиста. Например, если вам требуется Инженер по специальности «Релейная защита и автоматизация электроэнергетических систем» на должность Инженера по наладке и испытаниям РЗиА, то для поиска сотрудников на сайтах можете использовать данные примеры аббревиатуры:
РЗА, РЗиА, УРЗА, УРЗиА, СРЗА, СРЗиА, СРЗАИ, СРЗАиИ. Плюс термин «релейная защита».
(Это готовый шаблон запросов для поиска кандидатов на вакансию инженера РЗиА на сайтах по поиску персонала).

Квалифицированные кадры часто описывают свой опыт работы указывая в тексте резюме общепринятые в их профессиональной среде сокращения.

Как найти кандидата с помощью кадрового агентства.
Оперативным способом поиска высококвалифицированного персонала считаем поиск в профессионально-отраслевой базе кадровых агентств работающих (востребованных) кадров. И подбор из них наиболее подходящих под требования вакантной должности кандидатов. Если же после обращения к ним, они отказываются рассматривать предложение о работе — то по их рекомендациям других квалифицированных специалистов, которых они знают лично и могут за них поручиться.

Такой базой, а самое главное — технологией, как искать кандидатов владеет кадровое агентство, специализирующееся на подборе персонала в той отрасли и по тем профессиям, к которым относится ваша вакансия . После ее изучения агентство составит карту поиска кандидата, поймет, где его искать и найдет его за 2 — 4 недели (средний срок поиска кандидатов для компании-работодателя). Но за поиск и подбор кандидата придется заплатить примерно 1,4 его месячного дохода.

Если специалист требуется срочно, то рекомендуем оставить вакансию кадровому агентству по подбору персонала. И не заморачиваться над тем, как правильно написать вакансию, как сделать ее привлекательной, продающей или крутой, как и на каких сайтах искать кандидатов.

Как правильно оформить рекламное объявление.

Самой правильной и эффективной для вертикально расположенного рекламного объявления признана следующая компоновка: сверху вниз идут «призыв — рисунок — текст — логотип».

При подготовке макета вы также должны напомнить рекламодателю о том, что:

в иллюстрациях товар нужно показывать в «действии» (например, когда его использует реальный человек);

высококачественные иллюстрации побуждают прочесть текст в полтора раза больше читателей, чем рядовые;

многокрасочные объявления привлекают внимание на 60-70% больше, чем черно-белые;

фотографии воздействуют лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;

наибольший эффект достигается, если на снимке изображена семейная группа, а под ним указаны имена;

по силе привлекательности на первом месте женщины — красивые и очень красивые; затем следуют дети, только не забудьте, что закон о рекламе запрещает «использование образов несовершеннолетних в рекламе, не относящейся непосредственно к товарам для несовершеннолетних» (ст. 20, п. 2.); на третьем месте животные, особенно домашние; на четвертом — мужчины;

простой макет, не менее 1/4 полосы формата A3 с фотографией или другой иллюстрацией — идеальный вариант рекламного объявления в прессе: вытянутые в столбец, они заметнее квадратных и горизонтальных;

в макете должен быть «оптический центр»;

хорошо использовать подрисуночные подписи, их обязательно прочтут;

доверие к рекламе повышается, если снимок и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;

не стоит печатать текст белыми буквами на черном фоне — его трудно читать, потенциальные потребители «проскакивают» его;

нельзя перегружать рекламу, лучше использовать больше «белого» пространства;

реклама должна быть, по возможности, непохожей на другие и оригинальной;

для нее предпочтительна «узнаваемость» (в рекламный модуль полезно включать название, логотип, фирменный знак, слоган — это поможет запомнить именно вашу рекламу);

хорошо подготовленное объявление с иллюстрацией привлечет в 2,5 раза большее внимание читателей, чем плохое, и увеличит число прочитавших его, как минимум, в семь раз.

Как правильно написать объявление (образец)

Наверное, каждому хоть раз в жизни приходилось писать объявление, будь то объявление в газете, объявление в интернете или даже объявление у себя в подъезде (жильцам многоквартирного дома).

Смотрите так же:  Росгосстрах выплаты по осаго адреса

Но правильно составить объявление – это не так просто, как кажется. Мне постоянно приходится сталкиваться с совершенно неправильными и неэффективными объявлениями. Именно поэтому я сейчас поделюсь с вами несколькими правилами, которыми следует пользоваться при написании объявлений. Так сказать, образцом, на который стоит равняться и к которому стремиться.

Первый и самый важный элемент объявления – это его заголовок. Именно заголовок заставляет обратить на себя внимание, и именно от заголовка зависит будет ли прочитано ваше объявление.

Чтобы ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ , придерживайтесь следующих рекомендаций:

А) Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории. Заинтересовать тех людей, которым может быть интересно содержание вашего объявления. А для этого уже с первых букв заголовка читатели должны понимать, о чем конкретно идет речь.

Пример размытого (менее эффективного) заголовка объявления:

— Ищете, чем заняться на выходных? (тут непонятно, о чем конкретно идет речь, отклик заголовка будет хуже)

Пример целевого заголовка:

Квадроциклы на прокат — дешево!(а здесь все четко и ясно, искали квадроциклы — получите квадроциклы)

Б) Если объявление теряется в «океане» похожих друг на друга объявлений – срочно измените его заголовок и содержание! Не пишите скучных однотипных объявлений, не повторяйте за другими неумехами.

Скучный шаблонный вариант:

Продам Audi 2002 г.в., возможен торг

Необычный и запоминающийся вариант:

Старое корыто по имени Audi ищет нового владельца, дешево и сердито!


Фишка №1: Узкое нишевание

Не пытайтесь в одном объявлении рекламировать сразу весь ассортимент (или группу товаров). Практика показывает, что эффективнее рекламировать конкретный товар. Т.е. как можно глубже конкретизируйте свое рекламное сообщение.

Вместо «мебели для дома» рекламируйте «шкафы для спальни из красного дерева». Вместо «холодильников» рекламируйте конкретную модель, например, «Samsung RL-63 GCBMG».

Внимание! В некоторых случаях использовать рекламу каждой отдельной модели товара (или вида услуги) бывает неприемлемым, поэтому иногда включайте мозг и оценивайте ситуацию здраво. У вас больше информации, используйте ее, чтобы достичь максимального эффекта от своих объявлений.

Никогда не полагайтесь только на одно объявление. Объявлений обязательно должно быть несколько. Если объявление в газете, значит, их там нужно разместить как минимум – три! Желательно с разными данными (от разных лиц) – подключите коллег по работе, родственников, друзей и т.д.

Если планируете размещать объявление в интернете (на досках объявлений, в барахолках, каталогах), обязательно рассчитывайте, что придется составлять несколько уникальных по описанию, текстов. Иначе, встречая один и тот же текст, люди будут просто закрывать ваше объявление.

Если собираетесь рекламироваться в Яндекс.Директе, то выбирайте исключительно низкочастотные запросы и пишите под них объявления (конкуренция будет ниже, цена клика – тоже ниже, а показатель кликабельности «CTR», как и конверсия – в разы выше)!

Как написать объявление для интернета?

Условно все объявления в интернете можно разделить на:

А) объявления на различных досках объявлений, в барахолках
Б) контекстные объявления (Яндекс.Директ, Google Adwords)
В) объявления в социальных сетях

Площадка, где вы собираетесь опубликовать свое объявление, должна быть тематическая. Другими словами ее (площадку) должны посещать люди, которые заинтересуются вашим объявлением.

Так, например, рекламировать тренажер для похудения на форуме программистов – будет малоэффективно. А вот рекламировать этот же тренажер на форуме, посвященному здоровому образу жизни, наоборот, будет эффективно. Ведь именно там собираются люди, которые следят (хотят следить) за своим телом и своим здоровьем.

Лучше всего объявление срабатывает не просто на тематических площадках, а на популярных (высокопосещаемых) тематических площадках! Чем больше людей увидят ваше объявление, тем быстрее (больше) вы продадите свой товар (услугу).

Проверить посещаемость (посещаемость) площадки для объявлений можно с помощью LiveInternet статистики (нажмите по ссылке, чтобы узнать, как пользоваться данной статистикой).

Правильные объявления

— Как написать правильное объявление в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Одноклассники и др.)?

Главное правило – пишите объявление в уже существующих сообществах, которые совпадают с темой вашего объявления. Есть два варианта: бесплатно разместить свое объявление, либо – платно. В первом случае вы сможете воспользоваться только теми группами, в которых публикация сообщений на стене разрешена для членов данного сообщества (в каждом втором сообществе эта функция запрещена). Во втором случае, нужно лично договариваться с администрацией группы о платном размещении рекламы (согласятся не все, зато есть вариант закрепить объявление в самом верху страницы).

Хорошее объявление всегда может «похвастаться» фотографиями. Причем их кол-во должно быть от 3 шт. Даже если вы продаете такую мелочь, как книгу или детскую игрушку. Не говоря уже про объявления о продаже авто или квартиры, там фотографии – ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть!

В ваших же интересах сделать качественные хорошие фотографии. Именно фотография оказывается решающим фактором для того, чтобы потенциальный клиент взят трубку телефона и набрал ваш номер. Если люди смогут увидеть «товар лицом», то уровень доверия к вам и уровень заинтересованности в вашем товаре (услуге) будет намного выше!

Хорошая фотография повышает шансы на продажу примерно на 30%. Размещая фото, вы как будто говорите «вот, смотрите все, это мой товар, я ничего от вас не скрываю и не собираюсь вас обманывать».

Как написать объявление, чтобы оно работало?

Обязательно указывайте в своем объявлении номер телефона!

Вы можете дополнительно предложить вариант – написать вам в личку (личное сообщение), но номер телефона указать необходимо. Лучше даже – указать 2 номера (разных операторов), на случай, если один из номеров вдруг окажется недоступен.

Вы даже не представляете, как трудно порой выйти на контакт с людьми, которые пишут объявления. Особенно, когда необходимо решить вопрос прямо сейчас.

Вот буквально несколько дней назад мне понадобилось заказать портрет карандашом по фото, а времени было в обрез (6 часов). Так вот за час мне удалось найти в интернете 20 объявлений, из которых только в трех были номера телефонов. Случайность? Нет – глупость авторов объявлений!

В результате заказ получил человек, до которого я таки смог дозвониться.

Парадокс, правда? Чтобы заплатить кому-то деньги, мне пришлось хорошенько попотеть и потратить кучу времени. Так зачем же создавать лишние препятствия своим потенциальным клиентам?

Надеюсь, теперь вы разобрались, как правильно написать объявление (как для газеты, так и для интернета). Поэтому берем в руку карандаш пододвигаем клавиатуру поближе и начинаем писать свое объявление. О результатах можете отписываться в комментариях!

Как написать объявление в газету

Написать рекламное объявление — еще не значит продать товар. Ежедневно в газетах и сети публикуются тысячи рекламных объявлений, но находят своего адресата лишь единицы. Почему так происходит?

Людей XXI века недаром презрительно называют обществом потребления. Каждый день по всему миру ежесекундно совершаются сделки купли-продажи, какие-то товары уже через месяц не подходят по размеру, какие-то выходят из моды. Причин на то, чтобы написать объявление, может быть множество.

Те продавцы, которые публикуют объявления ежедневно, знают, как поймать покупателя на крючок. На самом деле секрет маркетинга очень прост: чтобы продать быстро, необходимо создать уникальное торговое предложение, от которого читатель газеты не сможет отказаться. Отсюда следует, что копировать чужой текст нельзя. В двадцать-двадцать пять слов нужно емко вместить свои условия. Некоторые ресурсы диктуют свои условия. Например, в рубрике «домашние животные» нельзя давить на жалость, писать о том, что животное мучается на улице от холода или голодает.

Привлечь внимание может что угодно: красивая картинка, бесплатная доставка, близость к дому покупателя, небольшие, но приятные подарки, система скидок. Чем больше конкретики — тем выше шанс, что вам позвонят. Размытые объявления не цепляют глаз, а в интернете уже в течение пары часов сдвигаются на невыгодные позиции. Таким образом, будьте немногословны и без штампов изложите суть.

Чтобы понять, как объявления писать не надо, посмотрите объявления конкурентов по аналогичным услугам и товарам, а для надежности напишите несколько объявлений с разными контактными данными. Какое-нибудь из них обязательно сработает.

Статья создана при содействии Доски объявлений Кропоткина, которая представляет вашему вниманию каталог объявлений Краснодарского края.

Как составить первоклассное газетное объявление?

Опубликовано 04.08.2011 07:27

Здравствуйте, друзья!

Каждый из нас хотя бы один раз в жизни держал в своих руках газету с частными рекламными объявлениями.

Недвижимость, поиск работы, выбор авто и даже знакомства…

Люди, размещающие такие объявления, преследуют одну общую цель – привлечь внимание к объекту своего сообщения.

Почему я назвал объявление «сообщением»? Об этом чуть позже…

На своём личном опыте я неоднократно убеждался в том, что газетные объявления до сих пор неплохо работают.

* Естественно, если вы умеете их составлять, а не занимаетесь пародированием тех, кто до вас пародировал других…

Сегодняшний выпуск блога я решил посвятить теме составления газетных объявлений.

К моему большому (и очень искреннему) удивлению, в Интернете не так уж и много информации по этому поводу.

Тогда давайте совместными усилиями это исправлять.

Кстати, я поделюсь с вами не только секретами составления таких объявлений, но и подскажу вам несколько тактических приёмов, которые помогут вам добиться успеха.

Итак, начнём. Скажу сразу, я не буду рассказывать о некоторых графических элементах, которые предлагают сами газеты для усиления рекламного эффекта.

* Имеется в виду выделение текста жирным шрифтом, помещение его в рамочку или печать белыми буквами на тёмном фоне…

Скажу вам со всей ответственностью, что можно добиваться успехов и без этого текстового «тюнинга».

Газетное объявление имеет ограничение по количеству печатных символов. В моём городе – это не больше 20-25 слов.

То есть, у нас с вами есть всего лишь 20-25 слов, чтобы привлечь внимание к нашему объекту.

Согласитесь, что это настоящий вызов для копирайтера…

Мои личные наблюдения подвели меня к одному простому выводу – большинство людей публикуют так называемые рекламные сообщения, а не объявления.

Потому что они просто сообщают, что готовы продать что-то по какой-то конкретной цене. Но я, как потенциальный покупатель, не вижу, почему я должен отдать предпочтение именно этому объявлению.

Будем друг с другом откровенны – как только ваше объявление публикуется в газете, оно вступает в конкурентные войны с другими объявлениями.

Смотрите так же:  Документы на возврат 13 с покупки дома

Любой покупатель, прежде чем принимать окончательное решение, старается изучить все предложения, взвесить «за» и «против», а лишь потом уже может расстаться со своими кровно заработанными деньгами.

И только от вас зависит, кому они достанутся – вам или более ловким «объявленцам».

С чего должно начинаться составление рекламного объявления?

Нет, не с переписывания других подобных объявлений.

Потому что рекламный рерайтинг – это настоящее извращение, уж простите за фривольность.

  • Продаётся дом на Петровке;
  • На Петровке продаётся дом;
  • Дом продаётся на Петровке;
  • На Петровке дом продаётся;
  • Дом на Петровке продаётся.

ЖЕСТЬ, не так ли?

Любое рекламное сообщение должно начинаться непосредственно с объекта. Все вы знаете, что такое УТП (уникальное торговое предложение).

Именно «уникальное торговое предложение» способно выделить ваше объявление среди остальной серой массы.

Я вам сейчас приведу один простой пример, который привлёк моё внимание:

«Сдаётся помещение в Центре, красная линия, 90 кв. м., евроремонт, все коммуникации, первый месяц аренды – бесплатно. т. ___________».

18 слов, друзья мои, и объявление уже сразу выделяется на фоне остальных. Как вы думаете, почему?

«ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ АРЕНДЫ – БЕСПЛАТНО»! Вот это вам яркий пример уникального торгового предложения.

Если вы сталкивались с арендой недвижимости, то знаете о негласном требовании моментальной уплаты аренды за первый и последний месяцы одним платежом.

И те люди, которые интересуются недвижимостью, тоже это знают.

Автор объявления им сразу предлагает в 2 раза уменьшить первоначальные затраты на аренду. А если учесть тот факт, что аренда помещений в центре обходится весьма дорого – аргумент реально впечатляющий.

Я знаю людей, которые в моём городе платят за подобные помещения минимум $1000-1500 в месяц.

У вас может возникнуть вопрос относительно «бесплатности». То есть, автор просто делает предложение в убыток себе…

Возможно, всем нам трудно осознать истинную подоплёку всего предложения.

Но, можно предположить одну хитрую и реально мудрую ценовую комбинацию. Допустим, месяц аренды стоит $ 1000. Как правило, договор аренды заключается минимум на 1 год.

То есть, предполагаемый доход от аренды — $ 12 000 в год.

Если мы готовы «простить» потенциальному арендатору 1 месяц, то наш совокупный доход от аренды составит $ 11 000 в год.

А теперь давайте потерянную «тысчёнку» делить на 12. Примерно у нас получается – $ 83 каждый месяц.

Тогда что нам мешает предлагать цену аренды в $ 1100 каждый месяц?

Ведь сумма в $ 1100 всё равно выглядит привлекательней, чем $ 2000, верно?

Но это так, мысли + калькулятор, как там на самом деле – нам не узнать.

Итак, вы поняли, насколько важно сообщить аудитории об УТП. Но, для того чтобы его сформулировать и грамотно преподнести – нужно постараться. Поэтому, не стоит придумывать газетное объявление непосредственно за стойкой пункта приёма.

Вас будет торопить сотрудница газеты, к ней присоединятся другие «объявленцы», которые стоят в очереди. А спешка с рекламой никогда свадьбу не сыграют.

Теперь давайте заглянем в сферу услуг. Недавно у меня была ICQ-дискуссия с одним из моих друзей и читателей. Мы обсуждали объявления по свадебной фотосъёмке.

Я ему обещал поделиться своими наблюдениями и рассуждениями в формате поста. И вот сдерживаю своё слово.

Давайте проведём небольшой мониторинг тех объявлений, которые сейчас публикуются. Я открыл один из выпусков газеты, и вот, что я увидел:

  • «Видео и фотосъёмка цифровая, приемлемые цены, т. ________»
  • «Видео, фотосъёмка торжественных событий профессиональным оборудованием, любой формат, высокое качество, умеренные цены, т. _________»
  • «Видео-, фотосъёмка, компьютерный монтаж, мудьтимедийные презентации, 3D-реклама, т. __________»
  • «Видео-, фотосъёмка, выпускные вечера, свадьбы, юбилеи, т. ________»
  • «Видео-, фотосъёмка свадеб, торжественных событий и детей. Перезапись наDVD,VHS. т. ________»

И так далее… В общей сложности, немногим более 20-ти объявлений, идентичных по содержанию.

Скажите, что в них общего? Дело в том, что они как раз и напоминают больше сообщение, чем рекламное объявление.

Свадебные фотографы просто сообщают о своих услугах, но они не показывают, почему потенциальному заказчику следует обратиться именно к ним.

Теперь давайте представим себя эти заветным потенциальным заказчиком…

Мы заинтересованы в следующих параметрах:

1. Качественная фотосъёмка хорошим оборудованием

2. Опыт работы фотографа

3. Стоимость услуг

4. Возможность скидок

В указанных объявлениях только несколько человек написали о профессиональном оборудовании. И то – штампами.

Про цену вообще говорить не хочется – «умеренные» и «доступные» — ничего конкретного.

Ни один фотограф не выступил с УТП.

Что у нас получается? Мы с вами должны совершить немногим больше 20-ти телефонных звонков, чтобы узнать подробности.

20 звонков – это уже затраты. Причём, если мы с одним фотографом договоримся, то 19 звонков мы совершили напрасно.

Фотографы заведомо заставляют потенциальных заказчиков тратить деньги. А могли поступить более мудро.

«Фото- и видеосъёмка оборудованием последнего поколения. Опыт – 18 лет, более 250 торжественных событий. 1 день — ___ грн. Бесплатный кожаный фотоальбом. т. _______»

Это объявление составлено за 18 секунд, как черновой вариант. Но его можно использовать за основу.

Как мне кажется – оно уже выделяется из всего того, что вы прочитали.

И я думаю, что именно этому фотографу будет совершён самый первый звонок (в большинстве случаев) – и тут уже всё зависит от самого фотографа – будут ли заказчики звонить дальше или остановят свой выбор на нём.

Можно протестировать и такой вариант:

«Дорогая фото- и видеосъёмка с применением последних технологий. Высочайшая детализация, природные цвета. Работаем в паре. Предварительный заказ не ранее, чем за месяц. т. ______»

Это объявление тоже имеет свои плюсы. Дорогое всегда ценилось. Тем более съёмка торжественных событий – это кадры, пожалуй, самого важного события в жизни семьи, которые останутся в памяти навсегда.

Объявление может намекнуть, что перед заказчиком реально профессиональные фотографы. Причём, занятые фотографы, ведь мы видим – «предварительный заказ не ранее, чем за месяц».

Здесь нам не надо говорить про цены, важно соответствовать статусу профи.

Для того чтобы составить первоклассное газетное объявление, вам нужно обратить внимание на следующие детали:

1. Разработайте собственное УТП, которое будет выгодно отличать вас на фоне конкурентов.

2. Внимательно изучите текущие предложения конкурентов – даже позвоните и разузнайте подробности, потому что ваши потенциальные заказчики будут поступать аналогичным образом. Это позволит вам разработать собственное предложение.

3. Экономьте слова. Каждое слово должно нести смысл.

4. Избегайте штампов вроде «лояльные цены». Лучше вообще ничего не пишите о ценах, а перенесите этот вопрос на обсуждение при личном разговоре.

5. Придумайте какой-то «усладитель» вашего предложения – например, что-то бесплатное или какой-то подарок.

6. Используйте слова-энергетики. Например: НОВИНКА.

7. Не копируйте чужие объявления.

А теперь давайте поговорим о тактических моментах, потому что я вам об этом обещал в самом начале поста.

Сейчас я вам приведу несколько тактических схем. Раскрывать все не буду – у каждого свои профессиональные тайны.

Тактика «Тройной Удар»

Обычно человек размещает только одно объявление в одной газете.

Тактика «Тройной удар» подразумевает размещение трёх объявлений в трёх газетах.

Смысл в следующем: фактически, вы рекламируете одно и то же, но используете разные формулировки и разные номера телефонов.

Этим подходом вы увеличиваете вероятность того, что потенциальный заказчик позвонит вам хотя бы на один телефон. А, возможно, и на все три.

Заодно, это позволит вам провести негласное тестирование, какое из объявлений обладает большим откликом у конкретной аудитории. Причём, никто не запрещает экспериментировать с разными текстовками даже в одной газете.

Тактика «Фальш-конкуренция»

Допустим, вы продаёте какие-то уникальные «печенюшки». Вы готовы их отдать, допустим, за $ 10.

Вы публикуете несколько объявлений об этих «печенюшках» и указываете разные цены — $10, $12, $ 15, $20 и т.д.

Какое предложение выглядит более привлекательным? Естественно, при идентичности товара – самое дешёвое.

Потенциальный покупатель сразу видит, что он уже может сэкономить и обращается к автору объявления, предлагающему «печенюшки» за $ 10. Он даже не будет звонить по остальным телефонам.

Это и есть «фальш-конкуренция», когда более дорогие предложения сами продают дешёвые. И никто не догадывается, что за всеми ними скрыт один и тот же человек…

Но, это, друзья мои, уже технологии… И тут нужно быть спецом, а то можно подавиться своими же «печенюшками».

Естественно, всё зависит от характера продукта и особенностей целевой аудитории. Но всегда можно найти тактический приём. Если вы, конечно, хотите это сделать…

Как видите, составление газетных объявлений – это отдельное искусство. Поэтому, при возникновении необходимости, относитесь к этому вопросу со всей ответственностью.

Другие публикации:

  • Пенсия по инвалидности 3 группа в казахстан Пенсия инвалидам 3 группы – кому положена, особенности начисления и размер В жизни каждого человека могут произойти ситуации, при которых нанесено вред здоровью. Некоторым удается вылечить себя, а некоторым единственным выходом из […]
  • Полномочия органов управления при внешнем управлении Полномочия органов управления при внешнем управлении Внешнее управление - процедура, применяемая в деле о банкротстве к должнику в целях восстановления его платежеспособности (абз. 15 статьи 2 закона о банкротстве). Введение процедуры […]
  • Экспертиза проектной документации постановление правительства Постановление Правительства РФ от 16 ноября 2017 г. № 1385 “О внесении изменений в Положение об организации и проведении государственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий” (не вступило в […]
  • Адвокат представитель в арбитражном процессе Полномочия адвоката в арбитражном процессе Правовое регулирование полномочий адвоката в арбитраже Полномочиям адвоката в арбитражном процессе можно дать следующее определение: это целый комплекс прав и обязанностей, которыми адвокат […]
  • Ходатайство о возобновлении срока обжалования Ходатайство о восстановлении пропущенного срока - образец В каких случаях подается заявление о восстановлении пропущенного срока Если срок, отведенный на обжалование постановления об административном правонарушении (далее — […]
  • Приватбанк оформить заявку на кредит Оформить кредитную карту в Приватбанке онлайн Кредитная карта — один из возможных способов быстрого получения денег на время, если их у вас нет. Если вам срочно нужна небольшая сумма, то рекомендуется обратиться в ПриватБанк. Онлайн […]
Как оформить объявление в газете