Российская
Гильдия
Риэлторов

сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости

Единый реестр содержит информацию об агентствах недвижимости, являющихся членами Российской Гильдии Риэлторов и обладающих сертификатом соответствия услуг стандарту «Риэлторская деятельность. Услуги брокерские. Общие требования», а также о работающих в данных агентствах недвижимости специалистах, обладающих квалификацией «Агент по недвижимости» и «Брокер по недвижимости», аттестованных и сертифицированных аналитиках, а также об органах Системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости РФ.

© 2019, Единый реестр сертифицированных компаний
и аттестованных специалистов рынка недвижимости РФ

Лицензия агентства недвижимости

Риелторская деятельность требует более жесткого регулирования, считает президент России Владимир Путин. По его словам, проблемы в сфере контроля риелторской сферы существуют, и их решением необходимо заняться. «Я не могу не согласиться, что это такая область, которая напрямую выходит на граждан и в значительной степени находится в серой и даже черной зоне», — сказал Путин на медиафоруме Общероссийского народного фронта в Санкт-Петербурге.

Для сравнения он привел пример ЖКХ: «Мы долго спорили с коллегами и в результате пришли к выводу, что компании, которые занимаются обслуживанием в сфере ЖКХ, должны быть лицензированы. Я не хочу говорить о том, что нужно заняться лицензированием риелторских компаний, но то, что там не хватает порядка, – это точно».

В то же время Путин подтвердил свою приверженность концепции либерализации бизнеса. Как сказал глава государства, количество лицензированных видов деятельности в свободной экономике должно сокращаться. Значительную часть регулирования этого вида деятельности нужно передавать на уровень саморегулируемых организаций (СРО). «Допустим, такие компании могут быть членами ТПП [торгово-промышленных палат], а могут и не быть, но, например, в Германии, если ты хочешь заниматься определенным видом предпринимательской деятельности, ты должен быть членом ТПП», — уточнил президент.

Как регулируется риелторская деятельность

Система лицензирования риелторских компаний и частных лиц была отменена в России в 2002 году. Причем наиболее негативную реакцию это вызвало у самих риелторов. «Отмена лицензии, на наш взгляд, будет способствовать повышению некачественных видов услуг, увеличению количества ни за что не отвечающих фирм-однодневок и процветанию «черного маклерства». Риск потерять при данных «нововведениях» и квартиру, и деньги возрастает в несколько раз. Рынок недвижимости может быть отброшен к своему первоначальному «дикому» состоянию», говорилось в открытом письме компании МИАН накануне отмены лицензий.

Тем не менее на смену лицензированию пришла система добровольной сертификации компаний, суть которой в следующем. Риелторские агентства, которые выступают за прозрачный рынок и честную конкуренцию, становятся участниками профессиональных объединений на федеральном (Российская гильдия риелторов) или региональном уровнях (в Москве — Московская ассоциация риелторов). В рамках этих партнерств компании получают сертификаты соответствия требованиям и профстандартам, которые сообща устанавливают. А также проводят квалификационную аттестацию и переаттестацию всех агентов и брокеров. Все данные о сертифицированных компаниях и аттестованных специалистах рынка недвижимости сводятся в единый реестр.

Существующий в России порядок сертификации предполагает обязательное страхование профессиональной ответственности. Цена страховки как минимум должна покрывать среднюю стоимость двухкомнатной квартиры в регионе, где осуществляет свою деятельность агентство недвижимости (в Москве — 10 млн руб.).

По словам вице-президента Российской гильдии риелторов Константина Апрелева, главным недостатком сертификации оказалась слабая информационная проработка. «Многие покупатели просто не знают о существовании реестра аттестованных специалистов», — сетует он.

Тем не менее риелторское профсообщество сейчас поделилось на два лагеря, первый из которых выступает за возвращение обязательного государственного лицензирования, а второй считает, что регулирование в отрасли должно осуществляться главным образом внутри бизнес-среды на добровольной основе.

По мнению руководителя департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светланы Бириной, введение процедуры обязательного лицензирования могло бы помочь очистить рынок недвижимости от случайных, непрофессиональных и недобросовестных участников, среди которых много частных маклеров. «От их действий страдает репутация нашей профессии», — цитируют Светлану Бирину «Ведомости».

Генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литинецкая, в свою очередь, считает, что лицензирование риелторской деятельности не имеет смысла. «По сути, она представляет собой комплекс посреднических услуг и не влечет значительных рисков. Единственная проблема — наличие на рынке так называемых «черных» риелторов. Однако для снижения числа мошеннических организаций можно создать добровольные СРО, а также ввести определенные требования, предъявляемые к риелторским компаниям», — поделилась она своим мнением с «РБК-Недвижимостью».

Возможные варианты

В мировой практике риелторская деятельность регулируется по-разному. В странах Европы действуют прямые государственные гарантии — государство регистрирует сделку и поэтому берет на себя ответственность.

В США агенты и брокеры по недвижимости должны иметь государственную лицензию. Таким образом власть добивается соблюдения минимальных требований к квалификации. Однако в дальнейшем вся их деятельность контролируется Национальной ассоциацией риелторов США, в которую входит 100% участников рынка (более 1 млн профессионалов). Лицензия просто играет роль оценки профессионального уровня специалистов и фильтром для отсева криминала.

Есть только одна страна в мире, где предусмотрена персональная ответственность риелтора за проверку истории перехода прав собственности, — Белоруссия. Однако брокеры в этой стране наделены широкими юридическими полномочиями и имеют доступ к базам данных различных государственных органов.

Введение обязательного членства в СРО участники рынка также не считают наилучшим выходом. «У нас есть пример подобной системы в российском стройкомплексе. — говорит Апрелев. — Это самая худшая модель регулирования рынка в мире. Есть СРО, но что они делают — не понятно. Не создано ни профессиональных стандартов, ни адекватных требований к квалификации. Зато полным ходом идет торговля допусками на строительство».

По мнению специалиста, саморегулирования на обязательной основе — это короткий путь, но чреватый множеством отклонений от своих главных целей — гарантий качества и надежности услуги риелтора, чистоты сделок и изоляции криминала.

В качестве предположения о причине интереса президента страны к риелторской сфере участники рынка называют лобби со стороны «силового блока». «Речь идет о Росфинмониторинге, который сейчас пытается создать механизмы контроля над сделками и финансовыми потоками, в том числе в риелторском бизнесе, для чего в прошлом году даже разработал соответствующий законопроект», — считает вице-президент РГР.

Как первый шаг в этом направлении можно расценивать поправки, принятые в прошлом году в отношении обязательной отчетности ИЧП, которые занимаются риелторской деятельностью.

Значительно более грамотным и актуальным специалисты считают другой законопроект, предполагающий слияние Росреестра и Кадастровой палаты. Планируется, что новая объединенная структура государственной регистрационной системы будет отвечать за проверку истории недвижимости.

Впрочем, по словам Апрелева, риелторские компании, являющиеся сегодня участниками добровольных профессиональных объединений, устроит любой вариант усиления рычагов госрегулирования, поскольку те методы контроля, которые существуют в рамках самоорганизации, вряд ли сильно изменятся.

Лицензия агентства недвижимости

&nbspРиэлторская лицензия: не гарантия, а формальность

Ее вешают на самом видном месте в риэлторских конторах, в рамочке и под стеклом. О ней — первый вопрос клиентов, когда они звонят по телефону: «А у вас имеется?». «Имеется»,- гордо отвечают риэлторы.
Но никто, как правило, не задается вопросом: а что же на самом деле означает наличие лицензии на право ведения риэлторской деятельности? От чего предохраняет? Что гарантирует?

Вам нужно лицензий? Их есть у меня
Впрочем, этим вопросом наверняка задаются в правительстве Москвы, где в скором времени будет рассмотрен проект нового положения о лицензировании риэлторов. Для изменения порядка лицензирования риэлторской деятельности есть веские основания.
Когда мы убеждаемся в наличии лицензии у частнопрактикующего дантиста, это позволяет нам надеяться, что он не вырвет здоровый зуб вместо больного. Лицензия нотариуса свидетельствует о том, что его подпись и печать действительно придадут документу законную силу. По-видимому, лицензия риэлтора должна гарантировать клиенту решение его жилищных проблем и сохранность его денег.
Между тем, получение лицензии на риэлторскую деятельность — не более чем простая регистрация.
Получить лицензию может любая фирма, у которой в уставе значится риэлторская деятельность (а в уставе любой фирмы обычно значатся на всякий случай все виды деятельности). Желающая получить лицензию фирма, кроме обычных документов, представляет в Лицензионную палату гарантию банка или страховой компании, которые берут обязательство возместить возможный ущерб будущим клиентам фирмы. Еще надо обучить как минимум двух сотрудников на специальных риэлторских курсах, где обучение стоит около 500 долларов.
Непременным условием лицензирования является рекомендация двух риэлторских фирм или одной из общественных организаций риэлторов (Российской гильдии, а для московских фирм — Московской гильдии или Московской ассоциации).
Кроме того, надо заплатить лицензионный сбор (примерно 1500 долларов за каждый вид деятельности). Всего этих видов девять (например:продажа, аренда, аукционная продажа, продажа жилья с пожизненным содержанием), но даже самые крутые фирмы не покупают больше четырех-пяти. Самым редким видом риэлторства — пожизненным содержанием одиноких стариков в обмен на жилплощадь — в Москве занимается не более 15 фирм.
В общей сложности лицензия тянет на 5-10 тысяч долларов в зависимости от количества видов деятельности.
После этого покупается рамочка (10-30 долларов) и лицензия вешается на стенку.

Смотрите так же:  Трудовые споры и порядок их рассмотрения коллективный трудовой спор

Очень дорогая деталь интерьера
Итак, какие гарантии дает нам, клиентам, этот красиво оформленный документ?
Гарантию того, что с нами будет иметь дело специально обученный сотрудник? Но вполне возможно, что на двух «обученных» сотрудников приходится сто необученных. Да и этим двум, строго говоря, ничто не мешает уволиться на следующий день после получения лицензии.
Соответствие юридического адреса физическому? Если фирме почему-то захочется, чтобы найти ее было трудно, она может открыть филиал и переехать на новое место вместе со всеми компьютерами, факсами и лицензией в рамочке.
Наличие страхового взноса для покрытия ущерба? Но размеры этого страхового взноса (порядка двух тысяч долларов) недостаточны для покрытия существенного ущерба.
Членство в общественной организации? Это, пожалуй, самый серьезный момент: обиженный клиент может пожаловаться в общественную организацию (при каждой из них есть отделение общества потребителей), а она — отозвать свою рекомендацию, что послужит поводом для лишения лицензии. Но на практике общественные организации пользуются этим правом в основном по причине неуплаты членских взносов. По этой причине, например, недавно было лишено лицензии АОЗТ «Синегрия». Президент РГР Константин Апрелев не смог припомнить ни одного случая, чтобы рекомендация отзывалась на основании жалобы клиента.
Правда, не далее как на прошлой неделе была приостановлена на 6 месяцев лицензия фирмы «АРС-Обеспечение» (не путать с фирмой «АРС-Благотворительность»), занимающейся сделками с пожизненным содержанием, поскольку долгое время не выплачивались деньги ее клиентам. Но подобные фирмы, по понятным причинам, в любом случае находятся под пристальным вниманием правоохранительных органов.
Да, еще в Лицензионной палате проверяют учредителей фирм на предмет наличия судимостей. Можно не сомневаться, что все они кристально чисты перед законом — криминальные элементы и не стремятся быть в числе официальных учредителей.
Итак, в целом лицензирование агентства недвижимости в настоящее время — несколько хлопотная, не слишком дешевая, но — абсолютно формальная процедура.
Само по себе наличие лицензии не является свидетельством высокого качества работы фирмы и ее сотрудников.

Барьер, который возьмут профессионалы
На съезде Российской гильдии риэлторов, который должен открыться в Москве 20 июня, предполагается обсуждение концепции развития рынка недвижимости и проект «Положения о лицензировании риэлторской деятельности в Москве», который в начале августа намечено рассмотреть на заседании правительства Москвы.
Константин Апрелев, президент Российской гильдии риэлторов: Рынок недвижимости в России вообще и в Москве в частности существует всего пять лет, и его законодательная база еще очень слаба. Собственно говоря, лицензирование риэлторских фирм, принципы которого разрабатывались два года назад, отражает состояние рынка на тот момент. Лицензирование тогда вводилось для того, чтобы хоть как-то упорядочить ситуацию, хоть в какой-то степени защитить права собственников и хоть немного затруднить проникновение на рынок недвижимости криминальных элементов.
Сейчас мы видим свою главную задачу в том, чтобы поднять уровень профессионализма риэлторских фирм, агентов, брокеров. Риэлторская лицензия должна стать реальным барьером, который смогут преодолеть только настоящие, квалифицированные специалисты.
Предложение РГР состоит в том, что лицензирование будут проходить все сотрудники риэлторских фирм, непосредственно работающие с клиентами, причем это лицензирование должно быть двухступенчатым. Сначала нужно будет получить агентскую лицензионную карточку (примерно такую же, как и сейчас). Имея не менее чем двухлетний стаж работы агентом и сдав соответствующий экзамен, риэлтор получит статус брокера. Причем брокер в каждый данный момент сможет работать только в одной фирме, а не числиться сразу в нескольких, «изображая массовку».
Константин Апрелев: Риэлтор сейчас — это юрист с технико-экономическим образованием и навыками психолога. У нас нет ни одного вуза, который бы готовил подобных специалистов. Настоящие профессионалы, которых я называю «золотыми брокерами», учились на собственном опыте и на собственных ошибках. Пора сводить к минимуму ошибки риэлторов.

Евгений ЛЕОНОВ, Михаил ПОЛИНИН

Подписи
Председатель Российской гильдии риэлторов Константин Апрелев: «Лицензирование должны проходить все до одного сотрудники риэлторских фирм, которые непосредственно работают с клиентами».

Лицензия агентства недвижимости

Лицензии и сертификаты

Лицензии и сертификаты

Закажите
звонок
специалиста

Заказать звонок специалиста

Портал Циан необычайно популярен сейчас среди пользователей. Возможно, именно благодаря удобству Циан так полюбился риэлторам. Все мы, риэлторы, активно пользуемся этим порталом. О.

Первый момент и самый существенный – выбрать действительно грамотных специалистов, которые найдут покупателя на вашу квартиру, проведут сделку компетентно, обеспечат надежность вза.

Если Вас удивляет предложение купить 1/10 доли в двухкомнатной квартире или 1/5 в однокомнатной, то Вы должны знать, что приобретаются эти доли ради прописки? Законно ли это и како.

Иногда нам звонят или пишут читатели нашего сайта с вопросом: «Почему лицензии, размещенные на сайте, старые? Почему нет свежих лицензий?» С удовольствием отвечаем на этот вопрос.

Вопрос лицензирования в нашей стране регулируется Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» (ст. 17). В статье перечислены все виды деятельности, подлежащие обязательному государственному лицензированию. До 2002 года риэлторская деятельность входила в этот перечень. Определение риэлторской деятельности содержалось в Положении о лицензировании риэлторской деятельности, утвержденное Постановлением Правительства РФ от 23 ноября 1996 г. N 1407: «деятельность на основе соглашения с заинтересованным лицом по совершению от его имени и за его счет либо от своего имени, но за счет и в интересах заинтересованного лица, гражданско-правовых сделок с земельными участками, зданиями, строениями, сооружениями, жилыми и нежилыми помещениями и правами на них (п. 2)».

Обязательным условием выдачи лицензии было наличие у соискателя или его штатных работников аттестата, подтверждающего прохождение обучения по специальной программе, включавшей положения ГК РФ о дееспособности граждан, об условиях действительности сделки, законодательство о приватизации, регистрации граждан по месту жительства и временного пребывания.

С 2002 года лицензирование риэлторской деятельности отменено. Указ Президента РФ, в соответствии с которым обязательное лицензирование риэлторской деятельности отменяется, был подписан 8 августа 2001 года, а с 8 февраля 2002 года вступил в силу.

Именно на фоне того, что риэлторская деятельность не лицензируется и организовать риэлторскую фирму может каждый желающий, мы советуем свои жилищные проблемы нести всё-таки в старые проверенные агентства недвижимости, которые когда-то проходили через непростой путь получения лицензий и сбора необходимых доказательств профессиональной компетентности. Если Вы сделаете выбор в пользу специалистов нашего агентства, мы будем только рады и приложим максимум усилий для решения Вашего квартирного вопроса.

Нажмите на изображении, чтобы открыть полную версию в новом окне

— Лицензия на заключение договоров ренты № 001245, 2001-2004гг

— Лицензия на осуществление риэлторской деятельности № 00663/5, 2000-2003гг

— Лицензия № 000290, 1999-2002гг

Сертификаты и свидетельства

— Свидетельство на членство в московской ассоциации риэлторов № 120, с 1995-го года

— Свидетельство московской регистрационной палаты № 001562, 1995-й год

— Свидетельство на аккредитацию № 000162, 1996-1997-гг

— Сертификат соответствия №0035, 2002-2003гг

Как открыть агентство недвижимости?

Недвижимость – это на первый взгляд одна из самых привлекательных сфер для малого бизнеса.

Когда еще самые обычные люди совершают миллионные сделки? Только при купле-продаже квартиры или дома. Ежегодный оборот на рынке вторичного жилья в нашей стране составляет более 10 триллионов рублей. Так почему бы не попробовать отщипнуть свой кусок от этого «пирога»?
Если вы все же решили открыть свое агентство недвижимости, следует тщательно все просчитать и продумать.

Чем обусловлена популярность риэлтерских агентств?

Миф о легком хлебе риэлторов существует очень давно. Несмотря на то, что агентства недвижимости в городах исчисляются десятками, а в больших городах и сотнями, не считая частных риэлторов, каждый год открываются новые фирмы.

Основные причины популярности риэлтерского бизнеса:

  • относительно невысокий порог вхождения: достаточно снять офис с телефоном;
  • на начальном этапе не нужны сотрудники и можно работать в одиночку;
  • высокая маржа с одной сделки (достаточно одного клиента в месяц, чтобы заработать 30-50 тыс. рублей);
  • не имеет значения предыдущая профессия, опыт работы и образование — достаточно умения общаться с людьми, а необходимую для работы информацию можно изучить с помощью интернета.

Большинство новых агентств недвижимости открывают бывшие риэлторы, наработавшие опыт и клиентскую базу.

Если вы никогда не работали с недвижимостью, то именно этот путь будет для вас оптимальным. Для начала было бы неплохо устроиться в любое агентство, «побегать» хотя бы полгода и постичь азы рынка недвижимости в полевых условиях, а не через монитор компьютера.

Однако, как и в любом бизнесе, кто раньше встал, того и тапки. Фирмы с раскрученным брендом, с опытными сотрудниками и собственной клиентской базой, существующие не первый десяток лет, постепенно вытесняют новичков и мелких игроков.

Договор цессии позволяет передать долг другому лицу. Все подробности сделки читайте здесь.

Как работают агентства недвижимости?

Услуги в сфере надвижимости разнообразны, как и сами объекты недвижимости. Вы можете заниматься только жилой или только коммерческий недвижимостью, а можете и сочетать оба направления.
Кроме того, существует рынок вторичного жилья, где совершаются сделки продажи-покупки, а также рынок аренды жилья.

Смотрите так же:  Договор страхования имущества заключенный при отсутствии

Полное сопровождение сделки

В зависимости от субъекта сделки, деятельность риэлтора заключается в следующем:

  • При работе с продавцом: агентство осуществляет предпродажную подготовку квартиры, дает рекламы, проводит показы, оформляет документы и сопровождает сделку;
  • При работе с покупателем: агентство подбирает варианты квартиры, проверяет квартиру на юридическую чистоту и полностью сопровождает сделку.

Информационные услуги

Помимо сопровождения сделок агентство может оказывать и информационные услуги для тех клиентов, которые предпочитают осуществлять куплю-продажу жилья самостоятельно.

В данном случае за небольшую плату агентство предоставляет из своей базы информацию об объектах, которые соответствуют пожеланиям клиента.

По такому же принципу можно работать и на рынке аренды недвижимости: подыскивать квартиры, брать 50% месячной арендной платы или предоставлять базу имеющихся предложений на рынке.

Международные агентства недвижимости

Существуют агентства, которые продают недвижимость за рубежом: в Испании, Чехии, Болгарии и других странах Европы, а также в США. Для того чтобы продавать зарубежную недвижимость, необходимо найти партнеров в этих странах.

Ничего сложного в этом нет – благодаря интернету вы найдете сотни сайтов зарубежных агентств недвижимости. Многие из них охотно идут на партнерские отношения, и вам остается только заключить с ними договор.

Поэтому вы можете развивать данное направление параллельно основной деятельности.

Как открыть агентство недвижимости с нуля: пошаговая инструкция

Итак, вы решили работать на себя и открыть свое агентство недвижимости. В первую очередь вам необходимо определиться с организационно-правовой формой.

С чего начать оформление: регистрация, документы

Лицензирование риэлтерской деятельности в настоящее время не требуется. Для того чтобы открыть собственное агентство достаточно зарегистрировать ИП или ООО, больше никаких разрешений и лицензий не нужно.

Оформление документов займёт от недели до месяца, в зависимости от выбранной формы собственности.Можно доверить этот вопрос профессионалам, а самому заниматься более важными вопросами. Но услуги подобных компаний стоят денег, ток что вам решать: потратить собственное время или кровно заработанные.

Для начала вы можете зарегистрировать в качестве индивидуального предпринимателя – проще и дешевле регистрация, меньше штрафы (от этого никто не застрахован).

Зарегистрироваться как ИП можно не выходя из дома через сайт налоговой инспекции. Вам останется только оплатить госпошлину (800 рублей) и приехать через пять дней в налоговую инспекцию за свидетельством.
Индивидуальный предприниматель не обязан иметь печать, но рекомендуется ее сделать хотя бы потому, что к документам с печатью у клиентов больше доверия.

Если вы создаете агентство с партнером по бизнесу, то вопрос об ИП отпадает сам собой – вам придется регистрировать ООО. С точки зрения клиента, большинству людей все равно, какая у вас организационно-правовая форма. Важно, чтобы у вашей компании была хорошая репутация.

Работа по франшизе

Понятие франшизы пришло к нам из зарубежной практике, где франчайзинговые сети очень развиты, в том числе и в сфере недвижимости.

В России ситуация несколько отличается. На нашем рынке преобладают небольшие агентства, без брендов. Вся особенность российского риэлтерского бизнеса, особенно в небольших городах, это личные связи и знакомства или «сарафанное радио».В связи с этим раскрученный бред не имеет большой ценности. Поэтому и не так много у нас раскрученных брендов среди агентств недвижимости.

На слуху разве что компания «Миэль», которая успешно реализует франшизу уже не первый год.

Нужна ли вам франшиза, решайте сами. С одной стороны, это узнаваемый бренд и готовая модель бизнеса. С другой, этот бизнес технологически не так уж сложен, чтобы потребовалась опора в виде «старшего брата». Да и ежемесячные платежи за некую ценность, которая совсем не очевидна.
Если вы начинающий, то лучше забудьте про франшизу.

Своё риэлтерское агентство: можно ли работать самому?

Работа в одиночку

Сама профессия риэлтора не предполагает коллективный труд. Специалист по недвижимости работает с клиентом в одиночку. Потребность в коллективе сотрудников возникает по той причине, что бизнесу необходимо расширяться, иначе большинство потенциальных клиентов уйдут к другим агентствам. Один человек не в состоянии охватить все районы города даже с населением несколько сотен тысяч человек, не говоря уже о крупных городах.

Если уже встал вопрос о поиске сотрудников, то возникает вопрос: где их искать? Хорошо, когда есть возможность пригласить знакомых или бывших коллег, с которыми вместе работали в другом агентстве.

В риэлтерском бизнесе очень важно работать с людьми, которым вы доверяете.

Но рано или поздно вам все равно придется искать сотрудников по объявлению. Надо сказать, что люди неохотно идут на данную вакансию. Поиск сотрудников может продолжаться месяцами и не дать результатов. Самая главная причина – отсутствие зарплаты и стабильного дохода.

Риэлтор может проработать месяц и не заработать ничего. В этом смысле, работа в агентстве недвижимости – это скорее бизнес, чем работа.

Доход риэлтора – его процент от проданной квартиры, которым он еще обязан поделиться с агентством. В большинстве агентствах отсутствуют какие-либо ставки, социальные гарантии. Этим и объясняется высокая текучка сотрудников в агентствах.

Многие агенты, проработавшие несколько месяцев, просто бросают эту деятельность, так и не выйдя на долгожданную сделку. Как правило, в первые 2-3 месяца начинающий риэлтор не получает никакого дохода.

При этом очевидны минусы данной работы:

  • рабочий день ненормированный;
  • затраты на транспорт и мобильную связь;
  • есть вероятность обмана со стороны клиентов;
  • отсутствие гарантированного заработка при затраченных усилиях.

Выгодно ли работать в агентстве?

С точки зрения будущего риэлтора такая деятельность имеет свои преимущества. Во-первых, обеспечение материалами и информационная поддержка. Нет нужды думать о продвижении бизнеса, размещении рекламы. Об этом есть кому позаботиться. Во-вторых, есть шаткая, но опора в виде официального оклада.

Самостоятельный заработок не всегда удачен – за месяц может осуществиться всего несколько копеечных сделок и оплата соответствующая.

Но с другой стороны, в каждом случае доход придётся делить «с дядей» — а это от 10 до 50% от комиссионных с каждой операции. Плюс нужно соблюдать трудовую дисциплину, отчитываться о проделанном перед руководством, стремиться к выполнению плана и прочие особенности работы по найму. Нужно это или нет – решать только вам

Агентство без офиса. Это возможно?

Допустим, вы проработали некоторое время в агентстве и решили отправиться в «свободное плавание». У вас уже как минимум есть опыт и своя клиентская база. В этом случае первое время вы можете работать и в одиночку. Более того, нет необходимости снимать офис.

Вся работа может проводиться с домашнего телефона. А вот без автомобиля будет нелегко, ведь для эффективной работы в день желательно проводить не менее 5 встреч и показов.

Аренда и продажа недвижимости риэлтором

Ваше агентство может специализироваться на сопровождении сделок по купле-продаже жилья или на поиске квартир для аренды жилья. Вы также можете специализироваться на коммерческой недвижимости и оказывать услуги по поиску помещений для магазинов, офисов, складов и других. Однако таких объектов не так много по сравнению с жилым рынком и этот вид деятельности, скорее всего, не будет приносить постоянного дохода.

Каковы особенности рынка жилья и рынка аренды?

  1. Рынок аренды более обширен. Люди могут покупать квартиру раз в жизни, а снимать жилье намного чаще. В больших городах, не только в Москве и Петербурге, люди могут годами жить в съемных квартирах.
  2. Маржа с одной сделки на рынке жилья меньше, а количество сделок может быть больше.
  3. Спрос на покупку жилья может падать в различные периоды времени, а спрос на аренду остается постоянным.
  4. Покупка квартиры – серьезное решение, требующее соответствующих материальных возможностей. Поводом для аренды квартиры может стать любая жизненная ситуация: поступление в институт, вступление в брак, рождение ребенка, развод, переезд в другой город, желание жить отдельно от родителей и т.д.

Существуют агентства недвижимости и частные риэлторы, которые специализируются только на купле-продаже или только на аренде. Есть агентства, предоставляющие широкий спектр услуг.

Если ваша фирма будет заниматься и арендой, и куплей продажей, то клиентов у вас будет больше, будет выше прибыль, но в одиночку вы с таким объемом работы уже не справитесь.

Нелегальные сделки

Рынок недвижимости – огромное поле для деятельности всякого рода мошенников. Причём встречаются они по обе стороны: и среди риэлторов, и среди их клиентов, хотя таковых значительно меньше.

В сфере недвижимости вращаются огромные деньги и, несмотря на жесткую конкуренцию, количество риэлтерских фирм продолжает расти. К сожалению, прибыль здесь получают далеко не всегда законным путём и число пострадавших на рынке недвижимости от рук мошенников постоянно растёт.

Существует несколько предпосылок для совершения преступлений при сделке с недвижимостью.

Это особенно касается случаев, когда человек продает или покупает квартиру самостоятельно, без привлечения профессиональных риэлторов. И, конечно же, играет свою роль правовая безграмотность и чрезмерная доверчивость клиентов.

Cуществует несколько распространенных мошеннических схем. Всем хорошо известно, что при оформлении сделки с недвижимостью требуется подготовить внушительный пакет документов. Именно на этом этапе и проводится большая часть афер с недвижимостью.

Например, «серый риэлтор» начинает работать с документами клиента, делает втайне от него несколько копий и публикует объявления о продаже жилья в печатных и электронных СМИ.

Смотрите так же:  Приказ минтранса россии от 15012019 г 7

Чаще всего он указывает сильно заниженную цену квартиры, объясняя это, например, срочным отъездом за рубеж. При таком предложении покупателей долго ждать не приходится. Мошенник оформляет сразу несколько договоров, получает задаток у всех покупателей, а после того, как документы будут заверены у нотариуса, он исчезает.

Ещё один вариант использования документов мошенниками – это оформление дарственной на недвижимость вместо договора о покупке-продаже. Мошенники – очень хорошие психологи и используют вполне естественное желание каждого человека сэкономить время и деньги.

Дело в том, что по российским законам, даритель вправе через двенадцать месяцев вернуть себе подаренную квартиру.

Для этого ему будет необходимо доказать в суде, что квартира не содержалась должным образом. Не стоит строить иллюзий по поводу того, что мудрый судья разберётся во всех тонкостях вашего запутанного дела и вынесет решение в вашу пользу.

Конечно, это далеко не все схемы «чёрных маклеров». Несмотря на то, что рынок недвижимости становится в нашей стране более цивилизованным, постоянно появляются новые способы обмана продавцов и покупателей жилья.

Одного «хочу» не достаточно. Что необходимо для открытия агентства?

Первым делом снимаем офис. Если вы работает со старой базой клиентов, то в первое время можно обойтись и без офиса. Но если вы хотите привлекать новых клиентов, а также принимать на работу сотрудников, то офис необходим.

Не менее чем офис, важен сайт агентства недвижимости. Он должен не только содержать основную информацию о компании: адрес, телефоны, но и наглядно демонстрировать, чем вы занимаетесь: на нем должны быть размещены предложения о купле-продаже из вашей клиентской базы, фотографии и описания квартир.

Видео об организации офиса агентства недвижимости

Несмотря на то, почти в любое агентство можно устроиться без опыта, его вам придется приобретать тяжелым ежедневным трудом, но без этого не обойтись. Можно ли избежать этой участи и просто открыть агентство, набрать сотрудников, которые будут на вас работать? Ответ однозначный: невозможно. К вам придут разные люди, в том числе и без опыта.

Своих сотрудников не только необходимо обучить азам профессии, но и регулярно отвечать на вопросы, неизбежно возникающие в процессе работы.

Кроме того, без знания всей «кухни» вы можете позволить себя обмануть недобросовестным работникам, которые могут без вашего ведома проворачивать «левые» сделки, использовать базу клиентов в своих целях или попросту украсть ее и уйти на «вольные хлеба».

Есть другой путь – стать учредителем агентства, которым будет руководить наемный директор. Но в этом случае предполагаются значительные вложения. Для тех, кто начинает бизнес с нуля этот вариант не подойдет.

Провинция или мегаполис?

Свои нюансы есть в любом месте. Меленькие города менее активны в плане аренды недвижимости, но предложения купли-продажи есть и здесь. Особенно учитывая низкую стоимость квартир на периферии для столичных граждан, всё чаще обычные «домики в деревне» приобретаются горожанами для отдыха, под дачу.

Мегаполисы всегда лакомый кусочек для риэлтора. На комиссионных от продажи одной элитной квартиры можно безбедно жить месяц-другой, но и конкуренция здесь также высока. А клиент всё более переборчив.

Здесь как никогда нужен безупречный имидж и добрая слава в определённых кругах. Иначе рискуете затеряться в толпе безликих агентств.

Составляем бизнес-план агентства недвижимости

Если вы создаете агентство недвижимости без участия партнеров и инвесторов, то бизнес-план как таковой вам не нужен. Достаточно просчитать первоначальные затраты, продумать свои действия при худшем развитии событий и вперед!
Но если вы планируете привлечь финансирование, то бизнес-план все-таки понадобится.

Сколько это стоит?

При открытии риэлтерской фирмы затраты предполагаются следующие:

Как проверить подлинность лицензии агентства недвижимости?

Здравствуйте, Анна! Риелторская деятельность сейчас не лицензируется, поэтому лицензий у агентств — нет. соответственно и проверить её на подлинность нельзя. Проверяйте документы самого агентства, узнайте входит ли оно в какие-нибудь гильдии или объединения, сколько лет работает на рынке, поищите отзывы о нем. Что касается конкретного агента — работает ли он в агентстве — всегда можно узнать непосредственно в агентстве, попросив предъявить трудовой договор.
Есть и альтернативный вариант — на этом портале зарегистрировано много хороших специалистов. Вы можете перейти в раздел специалисты и посмотреть их странички, почитать их ответы на вопросы. Можете созвониться с теми, кто Вам больше приглянулся, главное — это будет конкретный специалист.

Участник программы «‎Работаю честно»

Здравствуйте! Так скажите агенту,пусть пригласит Вас в офис,попросите показать лицензию,устав.Тем .кому скрывать нечего покажут Вам эти документы.Если будут юлить,это уже повод задуматься

Участник программы «‎Работаю честно»

Нет Даниил не Вы пропустили,а я увлекся!

Участник программы «‎Работаю честно»

Я что-то пропустил?! А разве деятельность АН подлежит лицензированию? Насколько я знаю это уже давно было отменено!

Благодарю за ответы, вы мне очень помогли!

Добрый день.
Есть организации Российская гильдия риелтолров и Гильдия риелторов Смоленской области — у них на сайтах есть список агентств недвижимости и список атестованных специалистов. В любом случае есть много хороших специалистов и на этом сайте, как представителей агентств, так и частников из Смоленска.

Игорь для того что бы быть риэлтором необходимо состоять в гильдии? Кормить нахлебников, которые ничего делать не хотят. Деятельность АН не лицензируется, а проверять надо не агента, а документы на недвижимость.

Документы на квартиру проверят в АН

Анна деятельность АН не лицензируется,но должны быть документы о постановке на учет в налоговой,перечень услуг которые они оказывают.Если это ООО -устав зрегитрированный.
Проверить можно послав запрос в налоговую по месту регистрации АН.( юр.адрес)

Участник программы «‎Работаю честно»

Игорь Бочаев, хватит в каждом посту навязывать «Гилдию риелторов» в том, что вы там состоите это ни о чем не говорит!!

Участник программы «‎Работаю честно»

Участник программы «‎Работаю честно»

здравствуйте извините можно я со своей проблемой поделюсь ,мы с мужем хотим купить дочери квартиру в Краснодаре в строющемся доме сдача в мае 2012 не знаем рискуем или нет
дочкина подруга так купила и уже получила все документы свидетельство и т, д, денег полноценное жилье нет

Владимир, кстати у вас в Чехове очень с ГРМО всё не плохо. Другое дело, что членство подразумевает некоторую систему ценностей и любовь к порядку отличную от частного бизнеса и для людей умеющих находить рациональное ГРМО даёт много, в том числе и более спокойное отношение клиентов к агентству на сделках.
С другой стороны в чем то прав Михаил со словами про кормежку — очень уж они мало делают, а хотя могли бы многое. И когда мы, например порводим сделки в других районах с ГРМОшниками, то это не сделки а одно удовольствие, даже не жалко времени убитого на дорогу, например к Вам в Чехов или Егорьевск.

Участник программы «‎Работаю честно»

Добрый день. Лицензирование отменено.

Участник программы «‎Работаю честно»

Владимир, с 2000 года обязательное лицензирование риелторской деятельности отменено, Лицензионная палата закрыта. Обращаясь в агентство недвижимости надо проверить уставные документы ООО, обратить внимание на срок полномочий Генерального директора, проверить протоколы о назначении. Взяв в налоговой выписку из единого государственного реестра юридических лиц ( ее дают всем по запросу при наличии паспорта), Вы проверите , что данное юр. лицо на сегодняшний день существует.
По поводу сотрудника — посетите данное агентство, познакомьтесь с руководством, посмотрите документы, там и встретитесь с агентом.
Что касается Гильдии, то это совсем не обязательно туда входить. Это дело добровольное, есть лишние деньги там что-то оплачивать, входи. Это типа профсоюза.
У нас много на сайте просто грамотных хороших специалистов, агентств, посмотрите, выберите себе кого-то.
Желаю удачи.

Другие публикации:

  • Кто может дать доверенность на получение документов Правила оформления доверенности на получение пенсии? Ситуация, когда в день выплаты пенсии банки и почта ломились от очередей, постепенно уходит в прошлое. Сегодня пенсионеры могут получать свои деньги на банковскую карту, а в некоторых […]
  • Как оформить библиографию в диссертации Как оформить библиографию в диссертации Аспирантура.РФ Аспирантуры. Обучение в аспирантуре и защита диссертации. Далее--> Что такое аспирантура Обучение в аспирантуре. Очная, заочная аспирантуры. Далее--> Аспирантуры Москвы и […]
  • Нотариус в киеве на подоле частный нотариус Матвеев Владимир Адольфович Киев, Подол, ул. Почайнинская 53/55 консультация нотариуса Банковские платежи за услуги нотариуса не выходя из нотариальной конторы! Матвеев Владимир Адольфович частный нотариус […]
  • Трудовой договор образец в формате word Рабочие места в вашем городе Закройте вакансии, расскажите о фирме, продвиньте товары или услуги вашей компании. Оформите подписку на новые вакансии или резюме и получайте актуальные объявления на e-mail. Трудовой договор Образцы […]
  • Образец заявления в ук по порядку начисления платы за общедомовые нужды Как проверить правильность начисления платы за ОДН? В 2012 году Россия перешла на новые правила предоставления коммунальных услуг. С июня наличие в домах индивидуальных счетчиков вовсе не отменяет необходимости оплачивать общедомовой […]
  • Договор по сбору денежных средств Агентский договор по сбору средств для благотворительных и некоммерческих организаций Имеется такой расклад. Сейчас собираемся запустить краудфандинговую платформу суть которой такова: - благотворительные и некоммерческие организации […]
Лицензия агентства недвижимости